商業模式轉換一點通：中小企業快速盈利三部曲

內容簡介

作者從“天時、地利、人和”三個核心點出發，梳理了自己20年的商業模式轉換經驗，凝練出適合國內中小企業快速提升利潤的32種商業模式。徹底解決企業在運轉過程中產品同質化、客戶數量短缺、盈利模式單一、抓不住客戶真正痛點、團隊效率低下等問題。

本書的內容，均源自張雷老師多年在商業模式轉換的企業實踐與培訓落地的總結，20年商業模式轉換經驗，32個商業模式轉換的成功落地經驗，經營十幾億規模企業的管理經驗。適合中小企業在轉型、升級過程中的商業模式轉換與整合，非常接地氣。

這本書的內容具有很強的實用性。作者從客戶、產品、團隊三點出發，直接解決產品同質化、客戶數量短缺、盈利模式單一、抓不住客戶真正痛點、團隊效率低下等問題。

張雷

模世能諮詢集團創始人

誠宇包裝集團創始人

爵瑟資本公司董事長

1999年，有一名教師，為了自己的理想，借錢隻身來到上海。

他從一個銷售員做起，賺取人生的700元，受到他人的指導，到外企做業務員，用了不到一年的時間，做到外企高管的位置，實現人生的一次躍遷。當時這家外企請了一家著名諮詢公司做諮詢，經過這個諮詢公司的努力，三年的銷售額從幾千萬增長到十幾個億，這讓他感受到了商業模式轉換的力量。

2002年，他離開了這家外企，創辦了誠宇包裝，通過商業模式轉換的力量，把這家企業打造成行業細分領域的一名。

在誠宇十周年慶典之際，他走上了講台，為中小企業家分享商業模式轉換，為了幫助更多的企業家在轉型升級中少走彎路，他創建了模世能諮詢集團，在國內外開了五十多家服務公司，市值達到十個億。

這個老師就是作者張雷，他講課的內容匯聚成了這本書——《商業模式轉換一點通——中小企業快速盈利一點通》。

第一篇客戶為天時：挖掘潛在客戶的十四種模式

第一章設計引流產品，加大客戶流量 003

1．用利潤設計引流產品 006

2．設計引流產品的核心關鍵點 013

3．選擇最合適的引流產品發放渠道 015

4．引流產品要由別人幫你“送” 018

第二章主產品虧本賣，反而賺更多 021

1．三種思維習慣解決產品同質化競爭 023

2．主產品虧本，企業更盈利 024

3．拽緊盈利點，主產品免費有高招 027

第三章增加客戶黏性的服務，才是增值服務 031

1．不要急於賺錢，先讓企業值錢 032