商業模式基因重組：開啟商業生態從0到1的裂變

《商業模式基因重組：開啟商業生態從0到1的裂變》是2019年民主與建設出版社出版的圖書。

基本介紹

• 中文名：商業模式基因重組：開啟商業生態從0到1的裂變
• 作者：陸建東
• 出版社：民主與建設出版社
• 出版時間：2019年
• 開本：16 開
• 裝幀：平裝
• ISBN：9787513925730

內容簡介

本書從哲學、科技、心理學、經濟、管理等角度分享成功商業模式運行邏輯：刷新企業管理思維模式；設計商業模式資本頂層；設計上癮產品，爭奪客戶心智；布局用戶價值主張新生代；啟動裂變模式，改變行銷遊戲規則等，通過這些步驟幫你洞見未來商業模式的邏輯，準確檢測公司基因，預見未來，順應趨勢，升維管理思維與商業模式。

作者簡介

陸建東

東家股份/董事長

東家視群/創始人

你好科技/董事長

財中集團/合伙人

實戰派企業家導師，帶領團隊打造出中國教育培訓行業領軍品牌。管理風格嚴謹、專業、極具領袖魅力。擅長企業戰略、商業模式、組織建設、運營管理、團隊打造，授課風格詼諧幽默，思想觀點直擊核心，一語道破企業經營痛點，引領無數中國企業轉型騰飛。

圖書目錄

章　洞見：未來商業模式的邏輯 / 001

1.1　商業模式基本面 / 003

1.1.1　商業模式九要素 / 004

1.1.2　商業模式的五重境界 / 007

1.2　商業模式與技術創新共舞 / 008

1.2.1　為技術創新構建匹配的商業模式 / 009

1.2.2　技術創新為商業模式賦能 / 011

1.2.3　與利益相關者共贏 / 012

1.3　商業模式創新的五種基本類型 / 014

1.3.1　長尾商業模式 / 015

1.3.2　分拆商業模式 / 016

1.3.3　免費商業模式 / 017

1.3.4　多邊平台商業模式 / 018

1.3.5　開放式商業模式 / 019

1.4　創新商業模式的S曲線 / 020

1.4.1　位置與趨勢的把握 / 022

1.4.2　調整三條隱藏曲線 / 024

第二章　賦能：刷新企業管理思維模式 / 027

2.1　以同理心引領持久革新 / 029

2.1.1　用戶視角：三隻松鼠“從用戶中來，到用戶中去” / 030

2.1.2　對手或夥伴視角：網易雲課堂零分成賦能合作者 / 032

2.1.3　組織視角：微軟以同理心重構組織與個人發展 / 033

2.2　以成長型思維刷新組織與個人 / 034

2.2.1　組織的成長：微軟以成長型思維刷新企業文化 / 037

2.2.2　個人的成長：阿里超越伯樂的管理思維 / 038

2.3　賦能賬戶＝能力層級×情感投入 / 039

2.3.1　提升能量層級：自建物流，滴滴傍上騰訊 / 041

2.3.2　為利益相關者賦能：微軟賦能商業生態 / 043

2.4　組織管理的重構、創新與崛起 / 045

2.4.1　剛柔相濟：打造價值契約的鑽石型組織 / 046

2.4.2　構建網狀結構：IBM這頭臃腫的大象如何起死回生 / 048

2.5　領導身份顛覆：設計大師與良田農夫 / 049

2.5.1　心智的高度：Facebook商業模式誕生的真相 / 050

2.5.2　賦能授權：華為“讓聽得見炮聲的人來指揮戰鬥” / 051

第三章　布局：設計商業模式資本頂層 / 053

3.1　聚焦行業高利潤區 / 055

3.1.1　人性洞察：賈伯斯使蘋果再度崛起的聚焦策略根源在哪裡 / 056

3.1.2　趨勢洞察：多利農場的有機蔬菜是如何俘獲人心的 / 057

3.2　把企業做輕，把價值做大 / 058

3.2.1　減法思維：從重資產到輕資產，萬達顛覆萬達 / 059

3.2.2　顛覆思維：騰訊微信的“羊毛出在豬身上，狗來買單” / 060

3.3　內部股權改革：讓企業自動運轉 / 062

3.3.1　建立長效制度：星巴克完善的股權激勵制度 / 063

3.3.2　選擇激勵模式：華為不同發展階段的股票期權激勵模式 / 065

3.4　私募助力，企業扶搖直上 / 067

3.4.1　股權設計：攜程旅行如何步步為贏 / 069

3.4.2　戰略共贏：蒙牛借力資本成就品牌神 / 071

3.5　上市輸出模式，釋放商業價值 / 073

3.5.1　上市指標：華致酒行IPO兩次被否案例分析 / 074

3.5.2　股權設計：湘鄂情緣何發生巨額虧損 / 076

第四章　定位：按下上癮按鈕，爭奪心智資源 / 081

4.1　找到進入用戶心智的捷徑 / 083

4.1.1　成為：可口可樂一個配方賣了132年 / 084

4.1.2　追隨者：蒙牛一開始就定位第二 / 085

4.1.3　對立面：看江小白如何異軍突起 / 086

4.2　鎖定心智“空位”，開啟高效產品模式 / 088

4.2.1　反轉型思維：喜茶高價位、差異化打造網紅氣質 / 089

4.2.2　轉換型思維：一年只營業一天的520分手花店 / 091

4.2.3　缺點型思維：“小且醜”的甲殼蟲如何突圍 / 092

4.3　品牌聚焦：化繁為簡VS高段位放棄 / 093

4.3.1　化繁為簡：德國阿爾迪超市的極簡主義 / 095

4.3.2　戰略性放棄：滴滴的高段位放棄 / 096

4.4　爆品本質＝極致＋口碑 / 099

4.4.1　做極致產品：凱叔講故事緣何擊中千萬寶爸寶媽的心 / 100

4.4.2　體驗感超預期：Nozon的化身為“鬼”超感體驗 / 102

4.5　“五感協同”創造品牌宗教 / 103

4.5.1　五感整合：星巴克品牌為何深入人心 / 104

4.5.2　多維感官：宜家一流的感官體驗來自哪裡 / 105

4.6　獨角獸產品法則：改變你的消費者 / 107

4.6.1　潮汐需求：滴滴用戶為何呈爆發式增長 / 108

4.6.2　顛覆價值與認知：Airbnb的“歸屬感無處不在” / 109

4.7　觸發→行動→犒賞→投入 / 111

4.7.1　找到真需求點：今日頭條的“DNA興趣圖譜” / 113

4.7.2　啟動上癮模式：王者榮耀為什麼成為國民遊戲 / 114

第五章　建構：布局用戶價值主張新生代 / 117

5.1　精準定位目標用戶群體 / 119

5.1.1　特定群體偏好：耐克依據目標群體偏好提升轉化率 / 121

5.1.2　打動目標消費群體：可口可樂的歡樂價值主張 / 122

5.2　移情圖：全方位洞察理解用戶 / 124

5.2.1　同理心地圖：宜家深挖DIY，施樂涉足租賃 / 125

5.2.2　透過現象看本質：丁香園如何挖掘客戶潛在需求 / 126

5.3　超預期重構用戶心理地圖 / 127

5.3.1　多種感官輸入：K11購物中心的藝術、人文、自然 / 128

5.3.2　調高期待值：騰訊的“10/100/1 000法則” / 130

5.4　繪製客戶價值曲線，創造界定市場 / 132

5.4.1　戰略布局圖：自帶魔性的抖音是如何火起來的 / 134

5.4.2　創造客戶價值：阿里巴巴崛起的根本 / 135

5.5　重新定義價值空間，進入無人之境 / 136

5.5.1　價值鏈：西南航空的廉價航空模式如何盈利 / 137

5.5.2　用戶鏈：太陽馬戲團撬動客戶未被滿足的需求 / 138

5.5.3　行業鏈：華為“碰一碰”強勢進軍NFC / 139

第六章　顛覆：啟動裂變模式，改變行銷遊戲規則 / 141

6.1　免費：關於搭配與組合管理的“古老遊戲” / 143

6.1.1　免費多邊平台：奇虎360免費背後的盈利模式 / 145

6.1.2　免費增值：任天堂《火焰紋章》大熱的根源 / 146

6.1.3　誘餌&陷阱：吉列創始“剃鬚刀-刀片” / 147

6.2　社群：找到群體行為的觸發點 / 148

6.2.1　連線思維：樊登讀書會與羅輯思維的連線策略 / 150

6.2.2　內容為王：獨角獸Keep三年1.8億用戶的真相 / 151

6.2.3　調動參與感：小米啟動從眾效應，點燃發燒友熱情 / 153

6.3　體驗：參與感是用戶無法抵禦的吸引力 / 155

6.3.1　體驗的顛覆式創新：360的客戶體驗崛起之路 / 156

6.3.2　逆向行銷：小米的參與感三三法則 / 157

6.3.3　價值邏輯重置：今日頭條變“編輯權”為“用戶權” / 159

6.4　共享：從吃獨食到分享未來 / 160

6.4.1　共享模式維度：八年市值200億美元！WeWork如何做到 / 161

6.4.2　風口之爭：摩拜扶搖直上，哈羅後來者突圍 / 164

6.5　跨界：“1＋1＞2”的創意啟動方式 / 166

6.5.1　跨越行業邊界：知乎酒店拓寬知識的邊界 / 167

6.5.2　資源的整合與協同：拍拍貸借《獵場》演出“宮心計” / 169

6.6　故事：從神話到意義的煽動者 / 170

6.6.1　故事連結消費者：新百倫講匠心，香奈兒說女權 / 171

6.6.2　從神話到意義：艾凡達“禪”的生活哲學 / 173

6.7　場景：以“輸入→搜尋→瀏覽”搶跑 / 175

6.7.1　五大場景構建：屈臣氏第八代的場景疊代 / 176

6.7.2　場景行銷“五感”：Flowerplus花加的“黑魔法” / 178

第七章　升維：生長、進化、互利、共生 / 181

7.1　企業→商業生態系統→商業生態簇 / 183

7.1.1　焦點思維：諾基亞是如何被生態圈邊緣化的 / 184

7.1.2　頂層思維：慈雲科技如何打造閉環生態系統 / 185

7.2　升維思考，引爆多維空間資源能量 / 187

7.2.1　自我顛覆升維：盒馬鮮生的“1＋1＋1＞3” / 188

7.2.2　邊緣升維創新：小米高維度“彎道超車” / 191

7.3　從點到面，從樹葉到森林 / 193

7.3.1　生態系統構建：阿里巴巴開放、協同、繁榮的生態系統 / 194

7.3.2　生態圈的構建：區塊鏈助力騰訊完善生態圈 / 197

7.4　激活共生體空間驅動力 / 199

7.4.1　持續高維創新：特斯拉持續改變世界的創新力來自哪裡 / 200

7.4.2　賦能生態系統：美味不用等，“左手商家，右手用戶” / 201

7.4.3　喚醒沉睡資源：小米拓展品類寬度，Medifast將顧客變教練 / 203

附錄一 / 205

1．商業模式設計流程 / 205

2．定期評估商業模式 / 207

3．商業計畫執行摘要 / 209

附錄二 / 213

你應該知道的50種商業模式 / 213

參考文獻 / 225