《商業之巔：新商業時代的12個錦囊妙計》是機械工業出版社於2019年10月1日出版的圖書。
基本介紹
圖書簡介,圖書目錄,
圖書簡介
今天在中國跑起來最快的跑道在哪裡？在這條跑道上行駛有哪些新規則、新玩法？12個錦囊妙計其實就是接下來做生意的12個趨勢，換句話說就是錢在哪裡和用什麼方式賺錢，即實現盈利倍增的12個新方法。透過12個商業模式的設定，一換空間，即換市場：從消費市場邁向創業市場；二換維度：從事業、企業維度邁向行業、產業、商業維度；三換盈利方式：從產品/品牌盈利邁向模式/系統盈利；四換客戶：從爭奪準客戶邁向獲取非客戶。
圖書目錄
前言
錦囊1 新時代：售賣生活方式
1.1 暴利期：產品稀缺，正向盈利
案例1-1 義烏小商品城——正向盈利催生的“世界超市”
1.2 微利期：產品過剩，模式先行
案例1-2 “網紅”江小白憑什麼異軍突起
1.3 無利期：產品泛濫，消費升級
案例1-3 品質升級——高質低價
案例1-4 尚品宅配——給你的生活方式來一次私人定製
小結 以“融資+招商”構建新商業框架
案例1-5 聲牙科技的融資招商之路
錦囊2 新思維：賺取交易補貼
2.1 利己服務：目光短淺，絞盡腦汁賺錢
案例2-1 三鹿集團“毒奶粉事件”
2.2 利他服務：我為人人，人人為我創富
案例2-2 Google瀏覽器利他經濟之路
2.3 利眾服務：戰略聯盟，構建商業生態鏈
案例2-3 YY直播和小米直播的成功牽手
小結 以服務的自由實現成人達己
案例2-4 馬雲——讓天下沒有難做的生意
錦囊3 新業態：運用外包刪除
3.1 輕壓力：減法效應，別做負重前行的蝸牛
案例3-1 青島啤酒的轉型升級
3.2 輕資產：以小博大，最少資產撬動最大利潤
案例3-2 萬達開啟輕資產轉型之路
3.3 輕運營：化繁為簡，增效才是重中之重
案例3-3 碧桂園由重資產轉輕資產
小結 以價值驅動提高資本回收率
案例3-4 價值驅動的格力電器
錦囊4 新渠道：重視用戶傳播
4.1 冬粉激活：聚焦痛點，激發癢點疊代產品
案例4-1 蘑菇街的生意經
4.2 冬粉誘惑：內外兼修，讓口碑生根發芽
案例4-2 海爾創造品牌美譽度
4.3 冬粉裂變：以點帶面，品牌力長治久安
案例4-3 腦白金——一條廣告火遍全國
小結 以共謀分享搶占用戶心智制高點
案例4-4 海底撈的生財之道
錦囊5 新形勢：通過分享連結
5.1 微平台：聚焦微信，信任背書創個人品牌
案例5-1 “滴滴出行”的微信公眾平台推廣
5.2 短視頻：玩轉抖音，流量窪地的第三架馬車
案例5-2 抖音短視頻——成就“摩登兄弟”的傳奇蛻變
5.3 微傳播：對症下藥，塑造冬粉經濟生態鏈
案例5-3 冬粉經濟：冬粉=流量=錢
小結 以小眾帶動實現病毒式傳播
案例5-4 微時代點燃病毒式傳播的激情
錦囊6 新零售：關注服務體驗
6.1 線上平台：數據賦能，深度觸達消費者
案例6-1 大數據時代下愛奇藝的精準行銷
6.2 線下門店：以人為本，追求用戶極致體驗
案例6-2 體驗店——開拓體驗式消費下的商業空間
6.3 智慧型物流：擊破壁壘，快和近殊途同歸
案例6-3 京東商城的智慧物流
小結 以全渠道滿足客戶全方位需求
案例6-4 “盒馬鮮生”的新零售模式
錦囊7 新模式：制定免費模式
7.1 企業銀行：出謀劃策，做好項目成功率劇增
案例7-1 優質項目打造企業銀行
7.2 人脈銀行：熟人傳播，耳聽未必虛
案例7-2 信任轉嫁，顧客才是業績最好的銷售人員
7.3 時間銀行：回報回本，未來收益提前變現
案例7-3 看企業如何實現未來變現
小結 以零成本穩固顧客強勢地位
案例7-4 免費模式強調顧客中心地位
錦囊8 新團隊：設立創客制度
8.1 人才吸引：高收入，重賞之下必有勇夫
案例8-1 人才的“價值”
8.2 人才凝聚：高水平，良禽擇木而棲
案例8-2 馬雲和蔡崇信的緣分
8.3 人才蓄力：高管理，眾人拾柴火焰高
案例8-3 騰訊的人才管理秘密
小結 以飽和現金流實現放養政策
案例8-4 華為的“三高”人才管理機制
錦囊9 新圈子：搭建平台社群
9.1 社群搭建：人以群分，精準定位用戶
案例9-1 小米之家的社群管理模式
9.2 社群運營：培養鬥士，平台自發生長
案例9-2 意見領袖就是撬動商機的槓桿
9.3 社群連結：創造新奇，持續注入活水
案例9-3 二手車市場何以成為汽車行業新藍海
小結 以經營會員販賣品牌內在屬性
案例9-4 奢侈品販賣品牌策略
錦囊10 新戰略：採取逆向眾籌
10.1 眾人之智：集思廣益，選取最優方案
案例10-1 魔性的“冰桶挑戰”
10.2 眾人之資：整合資源，空手套白狼
案例10-2 蒙牛的資源整合之路
10.3 眾人之夢：步調一致，小人物也有大夢想
案例10-3 影視眾籌起家，淘夢網達人達己
小結 以最佳化標配持續獲取多型收益
案例10-4 如何提高資本收益率
錦囊11 新同盟：利用產業聯邦
11.1 合作動能：三個臭皮匠頂個諸葛亮
案例11-1 日系企業攜手擺脫對上游的依賴
11.2 合作模式：同心同德，千斤擔子眾人挑
案例11-2 沃爾瑪和寶潔公司的鐵壁聯合
11.3 合作預期：金蟬脫殼，救夕陽產業於水火
案例11-3 索尼和愛立信的併購案
小結 以志同道合出資促成多方共贏
案例11-4 打造企業品牌，實現合作共贏
錦囊12 新動能：實現快速疊代
12.1 金錢導向：現金為王，生存排第一
案例12-1 萬通地產的“現金為王”理念
12.2 人才導向：借力打力，方可事半功倍
案例12-2 空降CEO改變春雨醫生的命運
12.3 機會導向：相時而動，站穩風口
案例12-3 哈羅腳踏車乘共享經濟之勢
小結 以孤注一擲的魄力擴張商業版圖
案例12-4 萬科專注住宅領域的房產開發
後記
參考文獻
