售罄2：地產銷售100%成交心理學(2022年中國經濟出版社出版的圖書)

內容簡介

在房地產銷售中，最有效的技巧是在與客戶的溝通中，不斷增強他們對售樓員的信賴感。從某種程度上看，信賴感的建立，遠比銷售技巧的使用重要。

本書從心理學角度，通過72道開單密碼，深度剖析“快準狠貼勤”的售樓王道，幫助售樓員突破客戶心理防線，讓業績暴風驟雨般地獲得提升。

實戰派地產經營管理教練、業績提升專家

優勢售樓法創始人

奧銳管理顧問有限公司總經理

廣嶺律師事務所理事

國內多家知名諮詢機構高級顧問

房地產暢銷書“售罄”系列、《門店利器》和《房地產熱銷有絕招》作者

幫助數十萬地產經紀人、門店經理、區域總監、總經理及老闆成長

主要培訓課程：地產中介股權激勵與薪酬設計、地產中介總監特訓、地產中介講師特訓、地產中介企業培訓體系複製、贏在店長、功夫店長、開單也瘋狂、奪單、超級簽單手、糧倉、邁向巔峰。

快篇

第1章讓客戶不好意思說“不”的銷售線索鎖定法//

第2章“故意弄錯式”銷售也可以取得令人吃驚的效果//

第3章一“名”驚人，伸手之間就讓客戶再也忘不了你//

第4章第一次接觸客戶時，如何在30秒內吸引客戶注意力//

第5章讓客戶迅速達到購樓巔峰情緒的標籤法//

第6章讓客戶自動成交的“聚焦帶看術”//

第7章如何讓自己的客戶量實現爆炸式增長//

第8章世界上最瘋狂的房屋銷售//

第9章如何利用特殊事件推倒客戶觀望心理的多米諾骨牌//

第10章讓客戶不得不說“Yes”的銷售心理控制術//

第11章讓客戶無暇思考的送定成交法則//

第12章如何設計看樓路線，才能讓客戶迅速決策//

第13章你知道多少逆轉成交術//

第14章如何順水推舟，快速搞定難纏客戶//準篇第15章如何開發“點石成金”的推銷話術//

第16章客戶心理擊破術//

第17章讓客戶不好意思再砍價的房屋價格訴求法則//

第18章匪夷所思的層進式需求引導術//

第19章網路行銷中如何快速鎖定銷售線索，挖掘“金礦”客戶//

第20章如何將成交逼定藏於無形//

第21章精準行銷——挖掘客戶需求的NEADS模式//

第22章如何塑造房屋價值，引爆客戶購樓情緒//

第23章讓客戶無法貨比三家的唯一性成交法則//

第24章房屋銷售，搞對時間真的很重要//

第25章是的，你可以將冰賣給因紐特人//

第26章牽著客戶鼻子成交的第一售樓技巧//