周末酒店:品牌簡介,品牌定位,運營模式,發展規模,發展歷程,品牌使命,相關事件,

周末酒店是一個以社交電商構建的酒店度假產品預訂套用，創始人為崔繼蓉。周末酒店軟體由上海尚旅網路科技有限公司開發，一款中國500萬家庭使用的度假酒店預訂軟體，主張“好酒店，有特價”。

周末酒店品牌於2013年創立，是一個以社交電商構建的酒店度假產品平台。2015年3月平台用戶即達50萬、2018年3月用戶增至200萬、2020年用戶規模突破500萬，成為酒店社交電商領域的領頭羊。提出“酒店即度假”，希望讓更多人可以去享受高端的酒店度假的生活方式。

周末酒店有80位選品師實地訪店，300條甄選標準，選出3000家國內4、5星級以上的度假酒店。主要通過套餐預訂券形式。

周末酒店擁有微信矩陣300萬冬粉，300萬APP下載量（據2022年8月報導）。

2021年11月3日，工業和信息化部通報存在問題的套用軟體名單，周末酒店在列，涉及違規收集個人信息、超範圍收集個人信息、違規使用個人信息、APP強制、頻繁、過度索取許可權等問題。

基本介紹

中文名：周末酒店
外文名：ZhouMo Hotels
公司全稱：上海尚旅網路科技有限公司

品牌簡介,品牌定位,運營模式,發展規模,發展歷程,品牌使命,相關事件,

品牌簡介

品牌定位

周末酒店的品牌定位就是一個酒店度假的特賣平台，也就是把酒店作為一個度假產品，以一個好的價格向消費者售賣。同時向消費者傳遞“酒店即度假”的生活方式，希望讓更多人可以去享受這種高端的酒店度假的生活方式。

周末酒店60%的客戶是30-40歲之間的女性，典型的80後，她們的小孩在0-10歲左右，並且有著不錯的家庭收入，可以負擔起經常性的高端酒店的度假生活。

周末酒店的核心競爭力就是產品推銷的能力，即製作出好的內容並使其在社交平台上產生效應的能力。

運營模式

創辦周末酒店APP，涉及‘酒店度假’這一休閒度假市場”，是發現除了常規旅遊以外，以休閒為主的‘輕度假’有著龐大的市場需求（創始人崔繼蓉）。

周末酒店提供酒店度假產品的預訂服務，產品主要以限時特價酒店套餐為主，套餐包括住宿、活動、餐飲、周邊觀光等服務。其主要運營模式是通過內容社交建構電商業務，在抖音、小紅書、視頻號、微信公眾號、今日頭條、微博等社交平台進行內容生產和分發。

“周末酒店”有80餘位選品師實地訪店，通過300條甄選標準，選出3000家國內四五星級以上的度假酒店，主要通過套餐預訂券形式，服務上重承諾、放心買，實行隨時退、到期退，受到了消費者喜愛和信任。

疫情期間周末酒店逆勢增長的原因有二，其一是公司已經擁有一批忠誠的中高端客群，休閒度假已經成為這些客戶的生活方式之一，一有機會他們就會出行，一些高端度假酒店的入住率很高，就是得益於這些客群的支持。第二是公司注重創新，周末酒店與新媒體進行廣泛合作，利用對方新穎的傳播方式，比如“達人探店”等，及時把握旅遊休閒市場的脈搏、將最新資訊觸達消費者。

周末酒店通過打包酒店房間、餐飲、娛樂及親子玩樂項目，推出“好玩”“有新意”的主題創意活動，提升酒店的綜合收入。當酒店住房率不高，或者臨時有團隊取消需要衝量時，可以提供限時閃購價給周末酒店進行臨時性促銷，以迅速獲取訂單。對一些新開業的酒店，周末酒店則以極具性價比的預售套餐，通過周末酒店豐富的媒體資源進行推廣及傳播，以促進曝光和銷售。“酒店和我們合作，看重的是我們能幫助他們在淡季的時候獲得流量，基於我們平台‘激發需求的屬性’，度假酒店很願意把我們當做吸引更多新消費者的一個渠道，而在合作的過程中，我們也會幫酒店出謀劃策、打包不同產品，同時讓消費者獲得性價比最高的報價，努力使酒店和消費者雙方獲得共贏”，崔繼蓉說。

與傳統的OTA經營模式不同，周末酒店以社交電商的商業模式來運營，通過社交媒體把住宿服務產品和社交流量打通，然後在社交媒體平台通過圖文、視頻內容來展示酒店的景色和度假住宿服務，以激發用戶的興趣和需求，進而直接在社交平台上下單預訂酒店。這種由興趣推薦而產生的消費行為，區別以目的性消費為主的傳統OTA平台。

周末酒店的內容均由專業團隊產出，內容量雖然不大，但更具體系，並且這些內容可以通過新型社交媒體平台的算法精準推薦給目標用戶，最後完成直接銷售轉化，這也就是周末酒店所具有的核心競爭力，即製作出好的內容並使其在社交平台上產生效應的能力。“突出酒店特色、時間短、接地氣”成為周末酒店抖音視頻的主要特點。數據顯示，抖音平台上“周末酒店探店攻略”賬號發布的視頻播放總量超過5億

周末酒店做酒店的直播帶貨比攜程更早，主要有2種形式：基於私域流量的小程式探店直播和基於公域流量的抖音直播間直播。探店直播的效果非常好，因為主播會走到酒店的各個角落，讓消費者能夠通過螢幕看到酒店的樣子，產生身臨其境的感覺。抖音直播是基於對公域流量的運營，消費者完全都是來自全國各地的新客戶，雖然是直播間直播，但由於我們積累了大量的視頻素材，通過綠幕背景進行展示，也可以給到消費者代入感。

周末酒店CEO崔繼蓉認為，創意是酒店旅遊行業內卷競爭中的制勝王牌，依靠差異化服務在疫情的消費淡季吸引流量，為消費者獨家旅遊提供更多可能。

對於中高風險地區而言，隔離期的規定為長途旅遊帶來了一定困難。周末酒店重點突出周邊游，以“酒店住宿+（餐飲、活動、門票等）”的形式打造城市周邊的短期獨家玩樂，充分滿足疫情下人們的精神需求。另一方面，在低風險地區，人們有更多樣的出遊空間，周末酒店選擇與海南等熱門旅遊地合作，三亞海棠灣天房洲際、三亞亞特蘭蒂斯、三亞理文索菲特等酒店套餐廣受好評。

2023年，周末酒店一共做了120場直播，相當於平均每3天一場，通過探店式的現場直播，周末酒店平台不僅幫酒店賣出客房及餐飲套餐，也收取一定比例的推廣費用。

周末酒店發現，一些銀髮用戶開始湧入平台。為此推出“春來樂退休俱樂部”，以微信短視頻的方式推出多款本地酒店餐飲產品。

在崑山千燈鎮的千年古村歇馬橋，周末酒店也深度參與了“禾吟周末”民宿的設計、建設和運營。“禾吟周末”正著手建設露營地，希望能給住客提供更多高質量的活動空間。

發展規模

2014年5月獲得晨興投資。

2016年9月完成Pre-A輪融資，投資方為戈壁創投。

2019年3月引入上海晨畔創業投資中心(有限合夥)與蘇州戈壁智盈創業投資合夥企業。

發展歷程

2013年周末酒店品牌創立，2015年3月平台用戶即達50萬、2018年3月用戶增至200萬、2020年用戶規模突破500萬且在疫情期間業績增長50%，成為酒店社交電商領域的領頭羊。周末酒店與全國超過500家KOL合作，已實現旅遊酒店生活全覆蓋。

2020年在疫情形勢下，“周末酒店”的業績卻不降反升，究其原因，是近年來周邊游、“宅度假”需求最為旺盛的一年，而“周末酒店”積極開拓社交媒體新渠道也發揮了重要作用。首先作為一款酒店度假產品，“周末酒店”主要以“酒店住宿+（餐飲、活動、門票等）”的度假套餐為特色，通過限時售賣的方式，不僅給予消費者更優惠的價格，還能刺激消費，幫助酒店提升業績。此外，“周末酒店”的行銷並不依賴傳統旅遊銷售渠道，微信、抖音、視頻號、微博、小紅書、今日頭條以及直播、社群、KOL等，這些都已經成為了酒店度假產品的推廣、銷售新渠道。

2021年抖音舉辦的818新潮好物節，“周末酒店”直播間創下單場直播營業額破百萬的成績。

2021年9月初，“周末酒店”通過101小時不間斷的直播，銷售總額就達到了300萬元。

2021年12月，國內多地疫情又有反覆，周末酒店仍然在“雙十二”活動當天進行微信、抖音雙線直播，銷量達200萬。

2022年春節，周末酒店組織了“留滬不回家，免費住酒店”的公益活動，給特殊狀況期間留滬過年、不能回家鄉的人們送去溫暖和關懷。

2022年6月上海疫情緩解後，6月底前周末酒店平台上酒店訂單量環比上升3倍，超過之前三個月的總量，恢復到2021年同期業務量的一半。上海本地酒店預訂恢復頗為強勁，松江佘山索菲特大酒店、佘山茂御臻品之選酒店、崇明怡沁園度假村、上海海昌海洋公園度假酒店成為最受歡迎的本地度假酒店，預訂量位居前十。從周末酒店度假APP預訂來源看，超過80%的訂單量來自微信平台和抖音平台上的相關內容推薦。

2022年9月27日，第二輪“愛購上海”電子消費券開始使用，持續至10月15日，可用於上海本地餐飲、文旅等領域消費，覆蓋整個國慶黃金周消費旺季，也為假日旅遊市場增添了助力。周末酒店APP創始人、CEO崔繼蓉披露：上海中心城區外的臨港、虹橋、外高橋、嘉定、崇明、青浦、松江等區域的酒店成為熱門，這些酒店的共同特徵是，離城區有一定距離，有較豐富的親子遊樂設施，且周邊有旅遊景點或休閒玩樂場所。

2022年11月18日，在浙江安吉余村舉行的“品·智共賦未來鄉村”——ECI國際綠色發展（中國·余村）創新論壇上，余村民宿聯盟與周末酒店簽約，展示雙方在文旅,電商,品牌,數位化,藝術創新等多領域的合作願景。

2023年3月8日 ,“余村全球合伙人”路演活動，周末酒店創始人崔繼蓉、首席行銷官郭為文來到現場，團隊計畫將酒店落地余村後，整合鄉宿資源統一對外行銷，進一步打響余村文旅品牌。

2023年3月25日，余村全球合伙人項目集中發布會暨春季大余村青年薈在浙江安吉天荒坪鎮余村印象召開，周末酒店正式簽約成為余村全球合伙人。

2023年“五一”黃金周，“周末酒店”線上旅遊平台提前設計了品類繁多的親子家庭游、江浙滬近郊文化游等線路，以滿足遊客舉家出行的需求。“五一”訂單量已超過2019年同期水平，實現10%至20%的增幅。“周末酒店”首席行銷官郭為文對記者表示，企業已經做了充分的預案來迎接出現的訂單量“井噴”。

品牌使命

周末酒店，讓更多人享受美好生活。

周末酒店