《呆萌行銷心理學：讓人無法抗拒的銷售魔法》是中國人民大學出版社2020年1月出版的圖書，作者是【英】派屈克·費根。
基本介紹
- 中文名：呆萌行銷心理學：讓人無法抗拒的銷售魔法
- 作者：【英】派屈克·費根
- 出版社：中國人民大學出版社
- 出版時間：2020年1月
- 定價：79 元
- ISBN：9787300276298
內容簡介,圖書目錄,
內容簡介
許多廣告從業者、運營人員在黑暗中苦苦思考，四處摸索。但通常，但凡他們認為正確的做法其實都是錯誤的，而他們認為錯誤的念頭卻又全都正確。這聽起來有違常理，但心理學告訴我們，事實就是如此。本書藉助生動、典型的案例，通過10個簡單有效的原則，為你解釋這一切，告訴你呆萌行銷背後的銷售魔法。這些魔法的本質在於，抓住了消費者的小心思，從而助你敲開成功行銷的大門。
◎原始本能——你無法抵禦深夜食堂的誘惑。
◎情緒情感——你有沒有泡在網上觀看那些“萌化”了的小貓小狗的視頻。
◎自我相關——再小聲地叫你的名字，你也能聽得到。
◎出其不意——一摞盤子掉到地板上，幾乎所有人都會扭頭查看。
◎神秘懸疑——此刻，你是不是特想知道為什麼有的抖音視頻會火爆。
◎輕鬆休閒——你為什麼不去認真研究同類商品的性價比，而單單看銷量榜，還不是因為懶。
◎講述故事——“從前有座山……”故事是我們集體心理的一部分，不知不覺就能吸引我們。
◎進入記憶——要記住，被記住才是“王道”。
◎自動模式——你大概不會相信，飯碗越大，人們吃的食物就越多。
◎啟動效應——為什麼可口可樂一直在做廣告，難道還有人不知道它嗎。
圖書目錄
第一部分 從全新的視角看待信息傳播方式
006 / 01 信息的傳播
020 / 02 大腦
第二部分 引人注意
030 / 03 原始本能
040 / 04 情緒情感
051 / 05 自我相關
061 / 06 出其不意
第三部分 發人深省
079 / 07 神秘懸疑
090 / 08 輕鬆休閒
098 / 09 講述故事
第四部分 促人行動
112 / 10 進入記憶
119 / 11 自動模式
136 / 12 啟動效應
第五部分 投入實踐
148 / 13 促銷活動
154 / 14 線上促銷
160 / 15 廣告直郵
165 / 16 人在職場
170 / 17 測試、測試、再測試
175 /結論
