吳恭敏:人物介紹,品牌戰略,創業經歷,問卷,論文案例,相關雜誌社,

吳恭敏，中國80後戰略定位第一人；兩岸總裁論壇秘書長；北京興華大學客座講師；《海峽食品》雜誌創始人兼主編；福建省模特文化產業協會常務理事兼副秘書長；泉州市青年攝影家協會常委。

基本介紹

中文名：吳恭敏
國籍：中國
性別：男
職務：兩岸總裁論壇秘書長

人物介紹,品牌戰略,創業經歷,問卷,論文案例,相關雜誌社,

人物介紹

中國80後戰略定位第一人；兩岸總裁論壇秘書長；北京興華大學客座講師；《海峽食品》雜誌創始人兼主編；福建省模特文化產業協會常務理事兼副秘書長；泉州市青年攝影家協會常委。曾被國內權威媒體譽為“中國童裝行業新銳代言人”。吳恭敏是一名能夠解決企業每一個動作都能使品牌沉澱為勢能的策劃人；從事全媒體投放策略以及品牌戰略定位整合行銷等研究；善於從新媒體中分析市場趨勢與發現新商機；具有豐富的社團組織與政府公共關係維護與談判能力。他首創的“品牌模式+品類宣導+品牌故事+事件行銷+危機公關+電商推廣”6S傳播理論，同時以其獨到、創意、精準的市場手法進行品牌占位傳播而聞名業內。現為廈門良宜發傳媒有限責任公司合伙人/首席品牌官。

姓名：吳恭敏

籍貫：中國

民族：漢

星座：金牛座

出生地：福建·連江

出生日期：1987年4月

教育背景：華僑大學華光學院西安工程大學

職業經歷：模特經紀公司經理品牌經理省級協會副秘書長雜誌主編

融資情況：獲得了賴景忠、孫輝等個人天使投資

主要成就：創辦了福建省最大的食品行業雜誌——《海峽食品》雜誌

品牌戰略

2011年起，吳恭敏先後為《海峽模特》雜誌「福建省文化廳主管、福建省模特文化產業協會主辦」取其戰略定位：橫跨兩岸的大型商政類時尚期刊。

為《海峽食品》雜誌取其戰略定位：海峽兩岸食品行業第一媒體。

為廈門良宜發文化傳媒有限公司定位與廣告語：新媒體傳播專家與領銜數字傳播時代。

為「國家健美隊隊員」郭藝勇先生制定傳播策略：全球閩籍華人健美第一人。

為華世偉業旗下廈門游網路遊戲平台取其戰略定位：史上第一款廈門人自己的遊戲；以及傳播推廣策略。

為武夷山市永宜茶業有限公司旗下大德興品牌制定傳播推廣策略：中國首家茶葉種子搭載“神十”升空的品牌。

為廈門東南紅酒交易中心制定傳播推廣策略：中國進口葡萄酒總部平台；以及旗下電子商務平台制定傳播推廣策略：進口葡萄酒的價值標桿。

為「全球成功學第一人陳安之」高徒劉大銘制定傳播推廣策略：中國式激勵培訓第一人。

為廈門眾恆星策劃機構取其戰略定位：中國首家茶行銷一體化服務商。

為廈門凱啟智揚行銷策劃機構取其定位與廣告語：中國首家品牌渠道一體化服務商與招商外包首選機構；以及公司占位傳播等。

2013年8月，為詩情格女裝品牌提煉出「平價淑女時裝」女裝行業高成長的細分市場定位。

2013年，為廈門賓館隨遇而安酒吧，取其酒吧名字”隨遇而安“以及確立”海西首家性格色彩學酒吧“的定位。

創業經歷

第一次創業：2008年9月--2010年2月。在同屆校友馬蘭（職業模特）同學的推薦下認識了福州陽光麗人模特公司董事長陳秋雨。隨後組建了『福州陽光麗人模特公司泉州分公司』，並開始了人生第一次創業；創業期間，在母校還小有名氣。在大學期間，據不完全統計，淨賺二十多萬元人民幣。後來模特行業不景氣的情況下，轉行做策劃人，同時當年被推舉為福建省模特文化產業協會常務理事兼副秘書長。

第二次創業：2011年11月--2012年4月。剛從海崴童裝離職的我，在天使投資人賴景忠推薦下，擔任

『廈門匯通天地文化傳媒有限公司』執行董事兼總經理。當時主要從事媒體代理業務：中國網福建省廣告獨家總代理、《亞洲鞋業》雜誌福建辦事處。當我進入這個行業的時候，才發現閩南鞋服行業已經迅速走下坡路了，行業都進入了洗牌的階段。在苦心經營半年後，經董事會研究決定放棄這個市場。

第三次創業：2012年5月--至今。當時處於困難時期，向與福建某知名廣告公司當策略總監的大哥吳恭華指定迷津。他建議我：當前快消品行業發展挺良性的，可以找一家權威的媒體，比如四大入口網站新浪福建、大閩網等；代理他們的快消品行業廣告。次日，我與唯一留下跟隨我的同事顏琦一起做動車到福州與大閩網全行業廣告總代理一位主持工作的副總談合作。面談數分鐘後，她居然以我沒有食品行業數年工作經歷為由，拒絕與我繼續談判。垂頭喪氣，回到晉江辦公室。後來找到高中孫輝，他表示鼎力支持我，首輪贊助十萬元；再加上自己的積蓄以及父母的資助，大概籌集到二十多萬元做啟動資金開始了第三次創業：創辦了『海峽食品雜誌社』。2013年2月，正式授權「廈門良宜發文化傳媒有限公司」為《海峽食品》廣告總運營商，同時註冊股本增資到100萬元人民幣。

問卷

『Q代表:廣大網民； A代表作者：吳恭敏』

Q:您是一位什麼樣的職場人士？

A:本人是一名能夠解決企業每一個動作都能使品牌沉澱為勢能的策劃人

Q:目前工作狀態？

A:創業中

Q:最高學歷以及教育背景?

A:本科生。2011年—2013年【西安工程大學】服裝設計與工程專業；2007年—2009年【華光攝影藝術學院】工商管理專業

Q:個人擅長領域以及中短期職業規劃？

A:媒介資源整合；品牌定位與規劃、媒體推廣策略；公共事件行銷與危機處理；品牌CIS全面規劃與升級；企業與品牌軟文撰寫、影視拍攝與廣告投放策略等：做一名傑出的首席品牌官（CBO）

Q:個人成長主要事件？

A:2009年8月，受邀擔任第九屆中國職業模特大賽海西賽區總決賽大眾評審;

2010年4月，主策劃了『澳大利亞CE童鞋大中華區啟動儀式暨新聞發布會』；

2010年9月，主策劃了『漢克洛斯全國廣告語徵集暨服裝平面圖案設計大賽』，文稿被豆丁網收錄；

2010年10月，主策劃了『香港漢克洛斯品牌大中華區啟動儀式暨新聞發布會』；

2010年11月，受邀擔任泉州首屆“花開泉城”平面模特大賽嘉賓評審;

2010年10月，協會第一屆會員代表大會，當選福建省模特文化產業協會常務理事兼副秘書長；

2011年3月份，策劃執行了『HIWI KIDS品牌參展第十九屆中國國際服裝服飾博覽會（CHIC2011）一系列活動』；

2011年6月，第四屆會員代表大會，當選泉州市青年攝影家協會理事會常務理事；

2011年9月，執行總策劃了『關於海峽模特雜誌創刊首發儀式暨×××杯首屆海西時尚產業高峰論壇』，文稿被百度文庫收錄。同時『橫跨兩岸的政商類時尚雜誌《海峽模特》在福建創刊暨奧金杯海西泳裝模特大賽同時啟動』的新聞稿件，受到大陸以及港澳台權威媒體的一致認可，同時被央視網、中新網、以及福建省人民政府網與廈門市人民政府網專題報導；

2011年10月，策劃了【第四屆海峽兩岸（廈門）文化產業交易博覽會重點配套項目：奧金杯2011海西泳裝模特大賽】，並在大賽中擔任評審；

2011年10月，【吳恭敏：童裝將成為服裝行業的下一個金礦/新品牌如何發展為一個強勢品牌，甚至是品類冠軍】是一篇6000字左右的品牌學文章，被人民網、銷售與市場、中國服裝網、中國經營網、服裝時報等行業與地方媒體60餘家報導，據不完全統計關注度高達200萬/人次以上。11月，《童裝品牌，不是一個傳說》一文被《銷售與管理》特約報導；

2011年12月，擔任《海峽食品》雜誌社執行主編兼品牌總監

Q:三次主要的工作經歷？

A:2011年12月—至今：『《海峽食品》雜誌社』

公司簡介：《海峽食品》由海峽食品報發展有限公司主辦，同時接受中華兩岸事務交流協會與福建省農產品市場協會為指導單位。標準連續出版物號：ISSSN2224-2740.是唯一一本為海峽兩岸食品企業與市場渠道以及消費者提供商業思想和解決方案的紙媒。打造海峽兩岸食品行業第一媒體為目標。雜誌定位：立足東南、輻射全國（北有《糖菸酒周刊》、西南有《新食品》、東南有《海峽食品》)。

職務：執行主編兼品牌總監

匯報對象：董事長

下屬人數：10

主要工作責任：全面負責《海峽食品》雜誌社運營工作。

主要業績：負責完成了海峽食品雜誌社的組建工作；帶領團隊獲得了各種榮譽，如第十屆中國（廈門）國際食品交易博覽會指定媒體；9.8中國國際葡萄酒產業投資展覽會指定媒體；第十六屆中國國際投資貿易洽談會食品行業合作媒體；第87屆糖酒會台灣館戰略合作夥伴;2012年11月與中國最大的正版無線數字發行平台—《聯訊必讀》成為戰略合作夥伴。短短一年時間內，在食品行業樹立了一定的影響力。

A:2010年3月—2011年11月：『海崴服飾（中國）有限公司』

公司簡介：海崴國際集品牌管理、銷售、研發為一體的加拿大獨資企業。HIWI KIDS（海崴童裝）品牌創立於1968年的時尚之都法國巴黎，擁有純正的法蘭西血統；品牌差異定位於國際潮流童裝。2011中國國際服裝服飾博覽會主力參展品牌（CHIC2011）。

職務:品牌推广部副經理

匯報對象:品牌總監

中心人數:8個人

主要工作職責：

協助品牌總監負責HIWI KIDS品牌的CIS規劃與建設、品牌傳播等工作。以及部分負責活動策劃、品牌項目申報、品牌推廣；國內媒介資源管理以及品牌外協管理；參與各季商品評審會工作；同時負責HIWI KIDS新聞中心工作（全面負責官方微薄、官方部落格、品牌官網、企業官網、企業內刊等編輯工作）。

主要業績：

獨立申辦了華僑大學-校企人才戰略合作夥伴、華光鞋服研究所-服裝科技研發戰略合作夥伴、華光學院-大學生（服裝）實訓基地、四川師範大學--服裝人才培養戰略合作夥伴、河南南陽學院--服裝人才培養戰略合作夥伴、福建省模特文化產業協會—理事單位與高級模特賽事指定服裝供應商、中國領軍品牌組委會—中國服飾行業十大影響力品牌，全國衛生產業企業管理協會抗菌產業分會理事單位、廈門興才學院-大學生實訓與就業實驗基地，廈門大學管理學院產學研基地等品牌項目；HIWI KIDS企業文化塑造以及品牌推廣；HIWI KIDS流程再造與最佳化改革發起人之一；HIWI KIDS新聞中心組建人。

A:2008年8月--2010年3月『福建陽光麗人文化傳播有限公司』（全案活動執行公司）

公司簡介:中國東南沿海最大型最具規模的模特經紀公司，中國職業模特委員會福建秘書長單位。

職務:閩南事業部經理

匯報對象:董事長

下屬人數：3人

主要工作職責：

獨立負責運營閩南地區業務拓展與活動執行；對董事會負責。

主要業績：

與福州陽光麗人模特公司合作創立泉州陽光麗人模特公司，在大學期間進行了人生第一次創業。

Q:作為策劃人，你有過哪些成績？

A:曾接受《央視網》、《人民網》、《中國網》等大眾權威媒體專題報導；《世界服裝鞋帽網》、《中國服裝網》、《環球鞋網》、《中華童裝網》、《中國童鞋網》、《銷售與市場》、《旅伴》、《中國服飾報》、《服裝時報》、《當代服飾報》、《中國經營網》、《中國體育用品網》、《和訊網》、《網上輕紡城》以及《海西金領》、《海西商業網》以及《晉江經濟報》等行業與地方媒體60餘家報導，據不完全統計關注度高達200萬/人次以上。國內第一位提出“國內第一本橫跨兩岸的政商類時尚雜誌”戰略定位的人；同時被《海峽模特》雜誌社採納，為其戰略定位；出品了《海峽食品》雜誌社，以“海峽兩岸食品行業第一媒體”為定位，同時在業內有一定的影響力。

Q:請自我個性評價？

A:活潑開朗，善於分析、思考，具有良好的團隊管理能力；經驗豐富，成熟穩重，做事幹練兼具魄

力、具有一定的人格魅力。

Q:是否具有核心競爭力？

A:本人是一名能夠解決企業每一個動作都能使品牌沉澱為勢能的策劃人；專注於全媒體投放策

略以及品牌行銷等研究;善於從新媒體中分析市場趨勢以及發現商機；具有豐富的社團組織與政府職

能部門公共關係維護與談判能力。

論文案例

吳恭敏：新品牌如何發展為一個強勢品牌，甚至是品類冠軍

如果說兒童是早上八點鐘的太陽，那么童裝就是未來的朝陽產業。目前，中國童裝產業達到了1000億元的市場規模，伴隨著第四次生育高峰，童裝行業率先吹響了財富的集結號，童裝的剛性需求呼喚著童裝冠軍品牌的崛起。童裝還被業界稱為服裝行業的最後一塊金礦，據權威部門相關數據顯示，我國已經成為了全球最大的童裝市場。在這樣的背景下，國內外知名品牌紛紛切割中國童裝這塊龐大的蛋糕。如國外愛迪達、優衣庫、ZARA、H&M等；國內李寧、森馬、美特斯邦威、以純、安踏、特步、361度、鳳竹集團等，紛紛挺軍童裝市場。機遇與挑戰並存，整個服裝行業都在盯著童裝市場的時候，必然會迎來一次大規模的無硝煙的戰爭，同時將催生冠軍品牌的誕生。基於對國內童裝數年的觀察，筆者認為：新品牌如何發展為一個強勢品牌，甚至是品類冠軍？不妨我們一起來探討下品牌運營的戰略與戰術。

第一，品牌王道模式，即品牌持續成長的關鍵性策略

Ⅰ、鮮明的亮出自己的品牌戰略定位

所謂定位，就是讓品牌在顧客的心智階梯中占據最有利的位置，使品牌成為某個類別或某種特性的代表品牌。談到品牌戰略定位，筆者不得不提到一個案例：HIWI KIDS，繼動漫、休閒、運動、校園、貴族童裝之後，提出了“國際潮流潮童”這一大嶄新的品類，吹響了品牌差異化的無競爭的號角。我們再分享下國內外一些知名品牌的成功定位：特步的“時尚運動”；利郎的“商務休閒男裝”；勁霸的“茄克專家”；九牧王的“西褲專家”；才子的“新正裝”；沃爾沃汽車的“安全”；法拉利的“速度”；賓士的 “名望”等品牌定位。行銷經理與品牌經理們，經過大量市場調研後，瞄準了細分市場並確立了自身的定位；接下來，就要始終如一的推廣新定位，使得品牌價值不斷得以沉澱。最終向著巨無霸品牌邁進！

Ⅱ、提煉出家喻戶曉的品牌廣告語

好的廣告語能夠直接拉動終端的銷售業績，起到很好的促銷作用：就像撬動銷售業績的“阿基米德支點”。因此，作為品牌經理、行銷經理，甚至公司執行長都需要潛心去研究它。因為好的廣告訴求，它就是強大的行銷工具，品牌傳播的一把利器。如“放學了，穿海崴”是國內服裝界著名的安傑智揚行銷策劃機構在國內童裝的發展趨勢潛心研究了十年之後，為HIWI KIDS量身打造的廣告語。或許在不遠的將來，“放學了，穿海崴”將成為孩子們的口頭禪。同樣，我們再來分享下國內知名服飾品牌的幾個廣告語案例：如李寧的原廣告語“一切皆有可能”，安踏的“永不止步”；特步的“讓運動與眾不同”；利郎的“簡約而不簡單”；森馬的“穿什麼就是什麼”；美特斯邦威的“不走尋常路”。廣告語出爐後，同樣的道理，導入品牌CIS中，整合傳播推廣出去。力爭成為廣大消費者的口頭禪，那就成功了。

Ⅲ、創立自己的品牌DNA

什麼叫品牌DNA？筆者認為，它是一種具有排他性，不可複製的受法律保護的品牌專利元素。為什麼要創立自己的品牌DNA呢？例子1：可口可樂與百事可樂，將他們去標識化再倒入普通的玻璃杯，普通人都能通過味覺來分辨出哪杯是可口可樂？哪杯是百事可樂？這就是他們獨有的品牌DNA即味覺；例子2：各拿出一件Kappa與安踏的上衣，將他們去標識化，用剪刀將他們裁剪幾段，我們還是可以辨認的出哪件是Kappa？哪件是安踏？這是Kappa獨有的品牌DNA即色彩。我們再看個反例：哇哈哈與景田飲用水，將他們去標識化，我可以肯定的告訴大家，除非你是資深品水師，否則你是分辨不出的。以上正反案例告訴了我們一個道理：品牌DNA排他性的差異競爭力。如今，消費者都在抱怨商品越來越同質化的時候，我們更要研究如何實現差異化，來區別同類甚至同款商品。品牌DNA無疑給我們提供了一條可行性的指導思想。再舉例，如HIWI KIDS導入+一×÷=這五個目標消費群體耳濡目染的學習符號，作為品牌視覺傳達DNA。此用法得到了業界高度的認可。

Ⅳ、巧用品牌血統，締造品牌神話

首先，與讀者分享幾個經典案例：當王老吉申報成功，成為“國家級非物質文化遺產”這一受《世界文化遺產保護公約》及國家有關法律永久性保護時，才迅速打開了全國市場，同時成就了涼茶冠軍品牌；白酒茅台，它在國人心中貼上了“國酒”的標籤，因此其當之無愧成為了國內白酒巨無霸品牌。所謂血統論，其土壤源於中國二千多年的封建統治歷史所遺留下來的劣根性。正因為如此，打造品牌時不妨巧用它，締造自己的品牌神話。如葡萄酒，產家們都在原產地上做足了文章，為什麼？因為，對於葡萄酒這個跟氣候等自然因素有重大關聯的傳統行業，在某種意義上，原廠地就代表著其血統即等級。同樣的道理，不同的地區也會給人不一樣的心智定位，比如中國給世人就是“製造大國”的印象，德國、美國等給人感覺就是“科技大國”，國內知名品牌聯想就是基於此理論，明智的將其總部從“製造大國”的中國搬去具有“高科技”標籤的美國紐約，使其迅速打開了國際市場。

Ⅴ、重視品牌的線下推廣與品牌公關活動

實踐證明，童裝品牌不適合採用代言人模式。因為品牌代言人這種品牌宣傳模式需要代言人有很高的知名度，但知名度高的童星極少。而且童星都在學校，沒有時間參加很多宣傳，比較難於與企業互動。另外，童星與成人明星不一樣，他們還會再長大，等他們長大了，也就不適合當一個童裝品牌的代言人了。也有企業請成人明星做代言童裝品牌，但事實證明不太好操作。廣東有個童裝品牌叫力果，請了古巨基當代言人，古巨基的形象對孩子本身已經算比較有親和力，對年輕媽媽也有比較大的號召力，但即便如此，力果也沒能因為古巨基而迅速打開知名度。談到這裡，筆者認為童裝品牌推廣有一個核心的特點就是互動性。因為其消費對象是兒童，而兒童往往具有好玩的天性，通過一些互動活動來拉近與消費者的距離，讓消費者對品牌產生好感，這是一個比較好的切入點。另外，童裝品牌在推廣的時候，還要注意引導性，因為兒童的分辨能力尚為薄弱，所以童裝品牌的傳播更多應該採用的是教育引導的方式。

綜上所述，筆者認為童裝品牌創立之初，把大量錢花在請代言人，甚至在央視少兒頻道砸廣告上，不如完善品牌規劃，同時在終端做適量的互動性的線下推廣，如在目標市場區域內贊助少兒模特大賽、產品巡展發布會、社區親情互動遊戲、終端體驗促銷活動、參與社會公益活動如2008年王老吉向5.12汶川大地震災區捐款一個億事件等等。在組織線下活動的同時，邀請當地權威媒體以及國內強勢行業媒體等參與互動，媒體炒作報導使得活動具有持續性以及產生久遠的影響力。這樣可以起到四兩拔千斤的作用。

第二，導入產品市場趨勢策略研究

所謂產品市場趨勢研究，就是建立自己的國際買手資料庫，分析國際童裝的內涵、功能、價格、風格、面輔料以及流行趨勢等動態資訊，更及時更有效的導入產品研發中。如某童裝品牌，面向6—16歲的城市時尚兒童，與當前的貴族、休閒、運動、校園、動漫風格形成清晰的錯位競爭，更注重表現兒童生活方式的品牌內涵，與貴族童裝相比，更平價，與休閒、校園童裝相比，更具有國際設計感和系列感。

某童裝品牌以“兒童輕運動”文化為核心，推崇低碳環保的“時尚兒童生活方式”。提倡出行多選擇徒步、腳踏車等無污染的交通工具，從小培養對生態資源、能源資源的環保意識，鼓勵兒童多參加聚會、郊遊、旅行等活動，塑造團隊理念，著力激發時代兒童的新視野、新空間，培養兒童自然融入現代的時尚生活。

某童裝品牌倡導包容、潮流、超值的理念，營造健康、潮流及搭配創新的賣場文化。更注重國際設計感及系列化的產品主線，除“交友聚會”、“放學居家”、“周末郊遊”、“時尚運動”、“快樂旅行”之外，還有一個大系列 “年裝”即5+1模式，以更親切、更簡單、更舒適的方式，來豐富孩子們四季的衣櫃，鍛造時代兒童新的生活標桿。

產品定價策略如潮流童裝品牌，比休閒童裝巴拉巴拉高20%—30%；比貴族童裝依戀低20%-30%。該品牌全年商品分17個波段上市，同時每年舉行三次時尚匯發布，即春夏發布會、秋冬發布會，年裝發布會。這種模式在國內還是比較創新的，而且具有極高的科學性。這裡有一個問題，可以探討下，產品帶是走國際買手路線，還是走國內平價時裝路線，取決於公司自身的研發實力以及買手團隊的綜合素質。如國際買手品牌代表有ZARA、H&M、優衣庫等，國內平價時裝代表有美特斯邦威、以純、森馬等。

第三，導入行銷聚變模式，讓品牌高速成長

一個品牌能夠在很短的時間內迅速發展起來，達到一定的店鋪規模，並多數屬於優質店鋪，這便是一種行銷聚變效應，亦稱為行銷聚變模式。

論行銷聚變模式首推市場渠道方面，如實施高站位、高滲透的模式：在中國重要城市的繁華地段均開設地標性旗艦店鋪的同時，更加注重終端的適應性和靈活性，既可走一線市場，又可走二三線市場，既可走商場，也可走街鋪，既可走商業街，也可走社區店，從而確保品牌快速、深入發展。如2011年5月，HIWI KIDS進軍中國市場的時候，就斥資500多萬元在廈門最繁華的商業街—中山路地標性十字路口開了一家旗艦店。隨後，品牌在福建省一炮打響，截止同年十月份，由其零售中心執掌的福建市場就遍地插下了具有鮮明HIWI KIDS標誌的形象店以及旗艦店，如福州、泉州、南平、莆田、三明、龍巖、寧德，平潭等二三線城市以及實驗區都陸續開設了專賣店。該市場拓展案例充分論證了行銷聚變模式的科學性與可行性。

談到市場渠道，我們還必須提到終端模式，即終端店鋪陣法布局。筆者首推安式五行布局模式：種子店（金）、金三角店（木）、贏利店（水）、網路店（火）、折扣店（土）。採用此種模式，布局全國市場，可能通吃國內一二三線城市。此通用法則，助力童裝品牌快速崛起。

21世紀，終端為王的時代即將到來。國內外服裝企業首席行銷官們都在苦思冥想地如何打好這一戰役，建設自己的王牌店鋪。除了以上市場渠道實施高站位、高滲透模式、終端店鋪陣法布局模式外，更多人都在嘗試不同的模式。有一種模式筆者還不得不提，因為其一旦爆破的話，將會震撼業界。它就是繼優衣庫、ZARA、H&M等產品帶縱向模式之後，中國面料領軍品牌鳳竹集團於國內第一家提出並實踐著集國際品牌NIKE、NIKE6.0、LEVI’S 、CONVERSE、JORDAN、MINI CAR、Might Mao等KIDS及青少年系列大中華區總代理於一身的產品帶橫向模式。此種模式言簡意賅就是打造國內青少年兒童一站式購物的商超零售品牌。此模式具有很多鮮明的特點，如店鋪承租力強、客群群體廣、消費者選擇性多、店鋪存活率高、產品帶互補性等。總而言之，投資高，營運成本低，效益好。

以上統稱為行銷聚變模式。

那么行銷聚變模式的背後，必然要一支強大的行銷團隊做後盾。讓我們深入剖析國內一家童裝品牌的行銷組織架構，行銷副總裁與行銷總顧問雙重領導下的行銷事業部。其將大中華區劃分為三個板塊，即南中國行銷中心、北中國行銷中心、直營中心（福建與重慶兩大區），實行中心總監負責制。同時，南北行銷中心又將大中華區細分為8大區域，號稱八大軍區，實行大區經理負責制，轄下各省份設立區域經理。這種行銷組織架構強有力的保證了該品牌在國內市場的迅速崛起。

筆末，作者從品牌王道模式、產品市場趨勢策略、行銷聚變模式三方面來論述品牌建設的科學性、時效性以及可行性。品牌伯樂們，讓你們的三駕馬車，並駕齊驅吧!助力您的品牌高速發展。（全文摘自中國經營網）

『國內各界專家點評錄』

吳恭敏同志，是海西時尚產業新銳人物，他默默為海西時尚界的可持續發展而努力著；同時還是一名極具潛力的時尚品牌推手。
——國內知名時尚專家、福建省模特文化產業協會會長，《海峽模特》社長何國鑫

2.品牌是企業競爭的後盾和基礎。好的品牌可以帶動企業進入新市場，企業可以利用品牌，推動企業的資本營運能力，並通過一定的商業模式進行企業的擴張。

——聯合國友好協會中國副總幹事張冰冰

3.從HIWI KIDS 的品牌實踐出發，在實戰中總結提升，才有了這篇生動的案例報告。相信這對於有志於童裝金礦開掘的行業同仁，是一個難得的參考教案。

——《紡織服裝周刊》副總編輯劉萍

4.HIWI KIDS品牌的成功策劃、招商、渠道布局等一系列漂亮、成功的大手筆，顯示出其背後的顧問和團隊力量，更顯示出其領導人的睿智和遠見。童裝行業的巨大容量將向世人證明它的創富能力。好文章，很有啟迪性！

——中國服飾報市場新聞部主任周舟

5.注重品牌的感官世界來獲得大眾消費者對產品的偏好與忠誠，與吳恭敏先生的品牌DNA觀點不謀而合。

——泉州市人大常務委員會陳曉曉

6.圍繞精準的品牌定位與廣告語，做品牌整合推廣，能起到事半功倍的效果。

——人民網知名評論員林國奮

7.品牌時代，即將到來；因此有必要在高等教育中普及品牌知識，為學生今後的品牌觀念奠定堅實的基礎。

——國家高級工程師、華光鞋服科學研究所所長林述琦

8.吳恭敏先生的文章激情如火，充滿靈性。從中我察覺到了成功品牌背後的品牌推手力量。看到了80後的希望，更看到了海西時尚產業的未來！

——福州大學廈門工藝美術學院副教授甘錦秀

9.思路清晰，創意不斷；不斷努力，有望接力閩南時尚運營。
——國際買手大師、上海列都時裝有限公司CEO 奚克奇

10.吳恭敏，是一位海西時尚產業不可多得的優秀人才，更是一名品牌策劃界的幹將。
——中國玫瑰王子、台灣知名歌手王少峰

11.以美麗賽事為載體，亦可助力時尚品牌跨越式成長。

——國際旅遊小姐大賽福建賽區組委會主席陳清泉

12.“放學了，穿海崴”。第一次見到這個廣告語的時候，我意識到這個品牌背後有高手的存在。通過恭敏先生的文章，對HIWI KIDI有了更深的了解，向品牌幕後的策略團隊致敬！

——艾恩際品牌策劃機構策略總監雷學軍

13.“導入產品策略研究”我很贊同，這是一個大品牌洞悉市場的“耳目”。除此之外“做品牌就是做服務”需要內外兼修，既要掌握大勢，同時在快速成長中要不斷調整企業的盈利模式和內部管理規範。
——福州大學MBA、鴻星爾克品牌推廣事業部總經理魏洪濤

14.80後在知名服裝企業的傑出代表，期待你在國際市場上取得輝煌！
——國內知名時尚導演、80後文化傳播有限公司總經理延華

15.吳恭敏先生是位極具有想法的品牌創意人，在他的筆下，我們看到了品牌的人性化。
——國內知名形象專家、溫州鄭響化妝造型學校校長鄭響

16.新思維引領著新銳品牌走向新的高度，在新品牌暫露頭角的時刻，我們感受到了新的品牌競爭力、品牌競爭核心-創意，但願中國越來越多的服裝企業走向國際舞台！
——狼道服飾（中國）有限公司品牌總監施輝躍

17.以國際化的視角，結合國內市場的需求和特色，站在消費者的立場，去締造時尚品牌文化。從你那裡，我看到的是勇氣、果敢、創意與決心！
——達芙妮國際控股有限公司產品經理胡瑛

18.用品牌公關等方式來打造和滿足著消費者心理與精神的訴求，是一個品牌持續發展的法寶。
——惠州愛華仕運動用品有限公司全國銷售總監王洋

19.作為一家知名童裝企業，我們面臨的最大危機不是人才危機，也不是財政危機，恰恰是研發的創新問題。因此，本人非常贊同吳恭敏先生的關於導入產品市場趨勢策略研究的看法。

——浙江阿傑邦尼服飾有限公司設計總監李華

20.目前的童裝行業頗有軍閥混戰的味道，吳恭敏先生剖析的幾點，把的正是童裝品牌發展的脈搏，可為童裝業界同仁借鑑。

——傑米熊兒童用品企劃總監王朝陽

21.時尚品牌是千變萬化的藝術，吳恭敏一直在追求靈魂、變化、多元化的創作風格，在喧囂的都市，時尚的派對，靈感的激情如一幕幕電影片斷在激撞著他的思想，同時帶給他審美與創作欲望。他懷著一顆美好的心靈，充溢著對服裝時尚的熱望，認真記錄每一次的靈感閃現，享受創意帶給自己的樂趣，享受每一次由思想到物化的創作過程。

——中國文藝研究會文學委員會副會長陳華發

22.品牌經營，思路決定出路，該文從品牌塑造、產品研發到行銷策略多角度剖析的一應具到，尤其本文的案例很經典，值得借鑑與學習。

——圖圖兒童用品行銷總監黃偉煜

23.先有品類，後有品牌的時代；用品類趨勢作為載體，推動品牌在零售渠道快速崛起；把品類差異趨勢，快速植入消費者心智資源。

——海崴服飾（中國）有限公司零售總監章華凱

吳恭敏

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