向上延伸

基本介紹

• 中文名：向上延伸
• 類型：名詞

什麼是向上延伸

向上延伸是指企業原來生產低檔產品，後來決定增加高檔產品。就是在產品組合的某一條產品線中增加新的高檔高價的產品項目，以提高企業現有產品的市場聲望。這樣既可提高企業原有產品的銷售量，又可以使企業的產品逐步轉入高檔產品市場，從而謀求企業的長遠利益。

向上延伸的原因

向上延伸主要理由是：

一是高檔產品暢銷，銷售增長較快，利潤率高；

二是企業估計高檔產品市場上的競爭者較弱，易於被擊敗；

三是企業想使自己成為生產種類全面的企業。

向上延伸決策的風險

採取向上延伸策略，也要冒一定風險：

(1)可能引起生產高檔產品的競爭者進入低檔產品市場進行反攻；

(2)未來的顧客可能不相信企業能生產高檔產品；

(3)企業的銷售代理商和經銷商可能沒有能力經營高檔產品，企業需培訓銷售代理商和經銷商。