吉姆模式

吉姆模式又稱“GEM模式”，吉姆基英文單詞推銷品（Goods）、企業（Enterprise）、推銷人員（Man）的第一個字母的組合GEM的譯音。

基本介紹

• 中文名：吉姆模式
• 別名：GEM模式
• 類型：推銷模式

吉姆模式的定義

該模式旨在幫助培養推銷人員的自信心，提高說服能力。其關鍵是“相信”，即推銷人員一定要相信自己所推銷的產品（G），相信自己所代表的公司（E），相信自己（M）。吉姆模式認為：實現推銷成交是推銷品、企業、推銷人員三個因素綜合作用的結果。

吉姆模式

吉姆模式的內容

1、相信推銷品（G）

推銷人員應對推銷品有全面、深刻的了解，同時要把推銷品與競爭產品相比較，看到推銷品的長處，對其充滿信心。而推銷人員對產品的信心會感染顧客。

2、相信自己的企業（E）

要使推銷人員相信自己的企業和產品，企業和產品的信譽是基礎。而信譽是依靠推銷人員與企業的全體職工共同創造的。企業和產品的良好信譽，能激發推銷員自信和顧客的購買動機。

3、相信自己（M）

推銷人員要有自信。推銷人員應正確認識推銷職業的重要性和自己的工作意義，以及未來的發展前景使自己充滿信心，這是推銷成功的基礎。

總之，推銷人員在推銷過程中應深入研究顧客對推銷的心理認識過程，同時十分注重自己的態度與表現，才能成功地進行推銷。