印刷報價

技巧

1、認真觀察客戶實力和客戶印刷樣；

2、仔細測量樣品規格和紙質及各種印後、印前工序；

3、用計算器詳細計算成本和盈利；

4、報價採用雙關語，價不高(指不高出客戶的心理價位)也不低(指不低於同行價)；

5、講價是指與客戶協商，報出價格的理由和依據，比如，選用紙張的大小、紙質的好與壞、膠片是國產還是進口、印刷質量如何、交貨時間怎樣、選用什麼機器印刷等，用一些先進、良好的條件讓對方接受報價； 6、風度：老練、大方、誠實，有責任感；

7、語言和氣：講禮貌、講文明，先笑後講，不卑不亢。

1．相同點

①原理相同。

③都是嚴謹、細緻的工作過程。

2．不同點

①印刷報價是在與客戶簽訂印刷品加工契約前進行的，印刷計價是在印刷品加工後進行的，印刷報價要求速度快，要及時。

②印刷計價時各工藝環節已完成，所以所計價格是精確值，印刷報價時各工藝環節有不確定的因素，有可能在加工進行中還會發生變化，所以印刷報價是個估值，但要儘量靠近印刷計價值。

③印刷計價是準確的計算，各計價項目必須齊全，印刷報價由於強調報價速度，所以有些費用不高的小項目可以省略。

④印刷報價要比印刷計價的值偏高些，一般報出的價格是在合理價格的基礎上再多加3%左右。

⑤對印刷報價來說雙方是可以協商的(討價還價)，是可變的，印刷計價則是契約簽訂後的價格，是需要遵照執行的。

可以說印刷計價是基礎，要想報價準確，必須要學好印刷計價，所以我們在印刷計價方面儘量講解詳細。