助推效應：影響日常決策的隱形力量

內容簡介

助推效應是指，對人的行為或思維模式稍微進行引導，就能對結果產生不成比例的巨大影響，也指運用某種裝置或製造某種狀況來引導某種行為的發生。

助推可以使事情變得更容易、更簡單，有時甚至更有動力：在男廁小便池中貼上蒼蠅圖案的貼紙，能有效減少小便外溢；在孩子手上蓋上細菌圖案的印章，孩子更有動力勤洗手；把健身器材放在床邊，我們早上更有可能去健身房；把孩子的照片放在路標上，我們更有可能慢速行駛……

這本書運用心理學原理，揭示了生活中的那些微小操作，如何不知不覺間影響了我們的選擇和行為，有助於我們做出更明智的日常決策。

[韓]高錫鈞，韓國研究助推效應的知名專家。

漢陽大學信息社會學系畢業，現於教育訓練中心Fast Campus專門負責線上行銷業務。專注於研究事物背後隱藏的行為原理，如何不知不覺影響人們的消費舉動。

作者運用心理學和行為經濟學知識，對相關研究進行了系統分析與整合，在韓國頗受歡迎的通訊軟體Kakao Talk母公司Kakao的平台上，開設“世界上的所有助推”專欄並持續更新，受到了網友的熱烈歡迎。

推薦序

前言生活中處處影響你決策的助推效應

章被利用的心理盲區：

決策時應如何克服“弱點” 001

稀缺性：是什麼讓你覺得機不可失 003

從眾效應：你無法戒斷的本能 016

相對性原則：被“精心安排”的對比 033

因果關係：“種草”的秘密 040

第二章誰在做出決定：

選擇中的認知偏見和謬誤 049

錨定效應：你的決定是如何被誤導的 051

自利性偏差：人人都有“謎之自信” 064

選擇悖論：選項越多，選擇越困難 078

現狀偏差：既來之，則安之 092

第三章選擇的智慧：

助推是如何影響我們的決策的 101

你的決定真的是你的決定嗎 103

自助餐為什麼一吃就飽 115

“無限續餐”的無限套路 123

爆米花為什麼是“觀影” 130

第四章理性決策：那些被忽略的心理博弈