創業者之道

《創業者之道》是日本現任創業者商學院校長和一新塾校長大前研一創作的企業戰略書籍。

該書，除了詳細介紹創業者必備的技能和經營方略之外，還著重強調了商業企劃書如何構想、是否具有可行性，以及如何才能獲得市場競爭力等。

基本介紹

• 書名：創業者之道
• 作者：大前研一
• 裝幀：平裝
• 開本：16

內容簡介

企業如何才能成功？競爭優勢從何而來？創業者如何才能成為市場的贏家？

日本戰略之父、全球管理大師大前研一先生，視培養企業家素質、開發新事業，幫助更多人才投身到商業社會為己任，創辦了享譽國際的創業者商學院。本書是創業者商學院創建以來的第一部課程教材，本書告訴你如何運用自身的優勢，如何從競爭中取得先機，找到屬於自己企業的藍海戰略。

目錄

第一、發揮優勢

要是你擁有某方面的特長，那就從事此項服務或培訓。北京林業大學的老師陸軍博士，組織學生把本校的農業、林業技術推廣到他們的家鄉。如果你對電腦病毒有研究，那你不妨高舉“反毒王”的旗幟，上門服務防毒、防毒。

第二、結合興趣

如果能把興趣同創業目標結合，那將是非常幸運的，那是快樂創業、快樂人生。如果你有繪畫和設計方面的興趣，可以搞個專業工作室，從事家庭裝潢設計，或是網頁美術設計。

第三、修正缺陷

許多產品在漫長的歲月里擁有了穩定的消費群體，但這些產品往往也存在一些缺陷，只要你從成熟產品的薄弱處入手，強化、最佳化、細化某些功能，就能推出一件新產品，你還可以爭取到原產品長期培育的客戶資源。

第四、無本經營

創業初期，往往面臨資金缺乏問題，不妨找一找不用花錢的創業方式。比如，生活節奏的加快，使捨得花錢“買時間”的人大有人在，由此城市速遞業務應運而生。那么，類似業務可不可以擴展呢？擴展到一切為別人節省時間的領域，比如代人購物、接人等。

第五、尋求結盟

假如你具備某些優勢，但獨立操作還面臨一定困難，不妨尋求與自己相關的企業結盟，實現彼此的優勢互補。比方你有保健品的新技術，可以與現有的知名企業結盟，藉助他們的管理、資金和銷售渠道，推出產品。這樣可以達到資源共享、降低投資風險之效果。

第六、善於學習

在某個行業創新是不容易的，因此要學會利用他人成功的範例和創意。在學習的過程中尋找適合自己的創業之路，不失為明智的選擇。

第七、虛擬銷售

怎樣銷售自己缺乏知名度的產品？這可以通過“虛擬銷售”做到。比如你掌握了某種藥品的關鍵技術，你不妨先進入其他知名藥品的銷售領域做代理，弄清楚藥品銷售的每個環節，逐步建立起完善的銷售網路，在這個過程中把自己的產品滲透進去。

作者簡介

大前研一，麻省理工學院博士學位。曾任麥肯錫公司日本分社社長、兼任許多國際型公司的管理顧問。1994年7月離開麥肯錫，現任創業者商學院校長和一新塾校長，1996 年起任加利福尼亞大學洛杉磯分校研究生院教授，史丹福大學商學院客座教授。被英國《經濟學家人》雜誌評選為“全球管理大師”、“日本戰略之父”。