《凱洛格商學院品牌防禦課》是2014年東方出版社出版的圖書，作者是蒂姆·卡爾金斯。
基本介紹
- 中文名：凱洛格商學院品牌防禦課
- 作者：蒂姆·卡爾金斯
- 出版社：東方出版社
- 出版時間：2014年10月1日
- 開本：16 開
- 裝幀：平裝
- ISBN：9787506077255
內容簡介,圖書目錄,作者簡介,
內容簡介
我們生活在一個充滿競爭的世界，每家公司都面臨來自世界各地的威脅。你的業務利潤越高，就越有可能面臨新的競爭者。然而奇怪的是，所有人都在避而不談充滿危險的品牌防禦戰略！
無論你是在運營一種管道業務，還是在推銷一種除臭劑品牌，無論你是在經營一家附近的咖啡店，還是在領導一個小型慈善機構或教會，你都必須考慮到防禦，這世界到處都充滿競爭，而伴隨著全球化進程，在未來幾年內，市場上的競爭只會愈演愈烈。
《凱洛格商學院品牌防禦課》將幫助你採取反擊行動。
在《凱洛格商學院品牌防禦課》這本書中，蒂姆卡爾金斯（Tim Calkins）回顧了防禦戰略之所以如此重要的原因，解釋了一家公司應當如何利用強大而有效的防禦計畫來應對競爭威脅。
《凱洛格商學院品牌防禦課》對創新者而言也會有幫助，它將會告訴你，當你推出新產品時，既定的市場參與者會採取怎樣的行動。在推出新產品之前，你必須仔細考慮既定市場參與者會如何回應，並據此修改產品發布計畫。
卡爾金斯還引入了一些當今世界上最成功、最強大的品牌案例，其中包括寶潔（Procter and Gamble）、英國航空公司（British Airways）、蘋果（Apple）和康尼格拉（ConAgra）。《凱洛格商學院品牌防禦課》為讀者提供了一個構建戰略防禦策略的框架，這將會幫助公司保護既定的利潤和市場份額，甚至幫助品牌在競爭攻擊的巨大壓力下重新煥發生機。
圖書目錄
01
緒論
重要的說明
防禦戰略的力量
為什麼防禦戰略至關重要
看不見的手
防禦戰略的神秘藝術
法律的意義是什麼
如何使用本書
02
威脅
一個傷感的企業故事
面對威脅
新產品成功
防禦經濟學
動機上的差異
防禦和增長
最好的防禦就是最好的防禦
03
財務上的挑戰
一切都是關於錢
問題1：他們看到了什麼
問題2：我們如何摧毀他們的財務
放慢財務動力
記住，數字第一
04
認識你的敵人
從最基本的開始
了解4P
銷售量的來源
理解動機
是誰在攻擊我
其他重要的信息
挑戰
05
競爭情報
挑戰
在哪裡找尋競爭情報
保持開放，等待驚喜
法律和道德界限
使用信息
永不終止的任務
06
關鍵性問題
是否防禦
防禦的理由
不防禦的理由
錯誤的理由
你的短期回報將受到損害
許多公司防禦過少、防禦過晚
觀望並等待
關鍵性問題
07
防禦計畫
迅速行動
選好自己的位置
接受不確定性
保持靈活性
團結團隊
設定正確的目標
讓財務數據自己跟隨
不要追求完美
限制住對現有業務的損害
考慮競爭對手的反應
關注行動
號召
08
阻止產品發布
阻止產品的發布
最好的防禦
09
阻斷分銷渠道
阻斷分銷渠道的力量
阻斷分銷渠道的方法
警告
10
限制知名度
新產品，什麼樣的新產品
阻止並限制
發布類似的訊息
11
阻止試用品
如果你能消滅新產品的試用，你就消滅了新產品本身
限制試用品的方式
最主要的戰役
12
向重複購買開戰
阻止重複購買
推出一種類似產品
需要避免的情況
13
永不終止的防禦
防止攻擊
夯實基礎
永遠都不要停止防禦
14
創新者的防禦戰略
計畫防禦
抵抗防禦
保護信息，快速行動
仔細選擇你的戰略
產品投放之後：準備防禦
15
關於競爭法則的告誡
實際情況
合法行為
建議的做法
處理法律的不確定性
致謝
作者簡介
蒂姆卡爾金斯（Tim Calkins），美國西北大學凱洛格商學院市場系教授。
蒂姆卡爾金斯曾在卡夫食品公司（Kraft Foods）工作十多年，目前除授課外，仍在為世界各地的大公司解決行銷策略和品牌方面的問題，同時擔任行銷戰略公司五級諮詢公司（Class 5 Consulting）總經理一職。著有《突破行銷計畫》（Breakthrough Marketing Plans），參與編輯了《凱洛格品牌論》（Kellogg on Branding），蒂姆的言論經常被《商業周刊》、《新聞周刊》、《英國金融時報》、《華爾街日報》和《紐約時報》等主流媒體所廣泛引用。
