像狼那樣戰鬥

《像狼那樣戰鬥》是2009年電子工業出版社出版的圖書，作者是影響力中央研究院教材專家組。本書從“危機”、“重塑”和“複製”3大篇章的6個方面詳細講述了如何打造一個完美的狼性銷售團隊。

基本介紹

• 書名：像狼那樣戰鬥
• 作者：影響力中央研究院教材專家組
• ISBN：9787121076053
• 定價：39.00元
• 出版社：電子工業出版社
• 出版時間：2009-1-1
• 開本：16開

內容簡介

本書內容淺顯易懂，著重講述步驟、方法、技巧、工具等，在不降低知識含量的前提下，為讀者奉上了一道極為實用的閱讀大餐。本書不僅可以作為行銷總監、銷售主管的指導工具，而且也可以作為企業內部培訓的教材，同時也是大、中、專畢業生進行職業化訓練與學習的輔導用書。

圖書目錄

第1篇　危機：銷售團隊出現病症

第一章　銷售團隊的5大病症

1.1　病症l：缺乏核心領袖

工具銷售領袖測試表

1.2　病症2：核心動力源不足

工具銷售人員目標管理表

1.3　病症3：沒有凝聚力

工具合理引導競爭措施表

1.4　病症4：缺乏統一的標準

工具銷售常用管理表格

1.5　病症5：沒有明確的責任機制

工具銷售任務分解表格

案例討論難管的銷售人員

本章小結

第2篇　重塑：狼性銷售團隊

第2章　狼王：6步建立無敵團隊

2.1　第1步：認清角色與職責

工具行銷總監崗位職務說明書

案例討論如此行銷總監不能要

2.2　第2步：選拔合適的銷售人員

工具招聘之前行銷總監自測表

案例討論劉小姐錯了嗎

2.3　第3步：塑造卓越的銷售團隊

工具優秀團隊的PERFORM特徵

案例討論為什麼留人這么難

2.4　第4步：對銷售人員進行績效考核

工具績效考核測試題

案例討論不切實際的考核方法

2.5　第5步：設計薪酬制度

工具常見銷售人員薪酬制度比較

案例討論諾基亞的薪酬制度

2.6　第6步：淨化隊伍，優勝劣汰

工具裁員溝通應遵循的7C原則

案例討論這樣的銷售人員不能留

本章小結

第3章　狼群：打造無敵團隊機制

3.1　合作機制

工具 團隊成員信任測評表

案例討論如何考核業績

3.2　激勵機制

工具激勵機制的調查問卷

案例討論戴爾的太太式培訓

3.3　學習機制

工具 實現知識共享的關鍵步驟

案例討論聯想集團的學習機制

本章小結

第4章　狼性：鑄就完全銷售精神

第5章　狼魂：管出銷售執行力

第3篇　複製：銷售團隊鐵營盤

第6章　狼性團隊的持續複製

後記

參考文獻