傻瓜化戰略

傻瓜化戰略主要是針對產品的技術層面而言的，即是將產品的功能和技術設計儘量簡單化，簡單到甚至連傻瓜都會操作使用的地步。傻瓜化戰略的另一種描述方法是將消費者當做傻瓜，從傻瓜的角度去設計產品，越簡單，使用起來越方便越好。傻瓜化戰略不是有意要將消費者當成白痴，更不是污辱消費者，這恰恰反映了替消費者著想，以消費者為導向的現代行銷理念。

基本介紹

• 中文名：傻瓜化戰略
• 屬性：戰略決定成敗
• 性質：計算機是一種複雜的工具
• 特徵：“傻瓜化”是經商的通行法則

操作實務

何學林在《戰略決定成敗》一書中，指出：

①“傻瓜化”是經商的通行法則。

②賺錢的方法太複雜，企業做不大。

③成功就是簡單的事情重複做，如果一件事情很複雜，那就先把它簡單化，然後再重複去做。

④賺錢的方法不累，累的方法不賺錢。

⑤只有傻瓜化才能適應更大的消費人群，減少市場教育費用；只有傻瓜化才能驅動大量廉價勞動力，企業才能賺錢，才能做強做大。

經典案例

計算機是一種複雜的工具，它越來越朝傻瓜化的道路前進。而多年前中山小霸王學習機和四通打字機的成功，則是計算機傻瓜化的成功範例。在10年前，計算機對大多數中國人來說操作還是太複雜了。四通公司看到了這一點，它將計算機的功能傻瓜化，將打字功能突出出來，推出了四通打字機，價格自然要比計算機便宜得多，但這已經適應了大多數單位辦公室列印檔案的需要，藉此，四通公司幾乎壟斷了中國早期的辦公自動化市場，四通集團橫空出世。傻瓜化造就了四通。中山小霸王通過將計算機傻瓜化占領了學習機的市場。小霸王學習機由於功能簡化，操作簡單，成本大大降低，單價只需要200—300元，只需計算機的十幾分之一，自然立即受到了市場的歡迎。中山小霸王集團迅速崛起。掘得了寶貴的第一桶金。