偉大推銷員系列·只有更好：托尼高登成功之路

這是一本重要的讀物，其中充滿了偉大構想。托尼．高登是我們這一行里的超級明星之一，他的銷售觀念既基本，又容易傳授，任何人只要採用這些觀念，業績量一定會提高。

基本介紹

• 中文名：：《偉大推銷員系列》
• 作者：：托尼．高登
• 類別：：勵志與成功
• 價格：：18.00
• 語種：：中文
• ISBN：：9787806975893
• 出版社：：海天出版社
• 頁數：：150頁
• 開本：：16開
• 出版時間：：2005年9月1日
• 裝幀：：平裝

編輯推薦

NormanG.Levine
托尼發現了成功的主要因素：努力工作、知識，與人溝通的技巧。他在書里詳細列舉了如何對這些要素進行有創意的運用。任何人想要在這一行里卓越超群，本書不可不讀。
LyleL.Blessman

內容簡介

《只有更好：托尼高登成功之路-偉大推銷員系列》再現了作者由一位普通業務員成長為百萬圓桌頂尖會員理事會主席的歷程。成功的必勝信念、簡單實用的行銷技巧已隨著世界不同文字廣泛傳播，激勵著成千上萬追夢的人得到更好的經驗，取得更好的業績！

作者簡介

托尼·高登，生於1946年，早年結束一段不甚順利的學校生涯後，初時從事零售業，22歲時開始從事壽險銷售，儘管遭到家人的反對，他還是堅持到底，不懼艱難昂首向前。
他早期在壽險行業中的業績，一直是在一般業務員的水平之下，他自己也承認前八年都是掙扎過來的，收入僅夠餬口。甚至有一段時間，他之所以留在這個行業里，只是因為找不帶其他工作。
突然有一天，他漫長的學徒生涯結束了，他找到了目標、信心以及決心，從而達到了事業的頂峰。
他於1977年獲得百萬圓桌協會的會員資格，1978年獲得該協會頂尖會員的資格；1989年他被邀請擔任圓桌協會頂尖會員主席，2001年他成為了圓桌協會第一位來自北美以外地區的主席。
托尼參加壽險協會（不列顛及愛爾蘭壽險核保人協會）多年，曾當選該協會1984/85年任期的會長。
托尼笑稱自己是一名笨學生，但是一旦學會就永遠不會忘記。他26年以來一直保持著超人的業績水平。無論是銷售還是管理，托尼相信成功是不簡單的機遇。

目錄

1第l章起點
19第2章成功的目標
32第3章工作職責描述
37第4章財富之輪
40第5章名字裡面有什麼
48第6章嗨！喬治
57第7章鎖定目標客戶群
63第8章面談技術
77第9章銷售技巧
95第10章企業家保險
110第11章水桶理論
124第12章帶著“P”一起工作
130第13章你所擁有的一切都不屬於你
136第14章死錢變活錢
149第15章簽約結案