俞錦方

俞錦方，湖州人，金洲集團黨委書記、董事長，全國勞動模範，高級經濟師，全國首批（百名）高級職業經理人。經20多年創業創新創強，企業已成為全國最大的管道生產製造及科研基地之一，榮獲“中國馳名商標”。

基本介紹

• 中文名：俞錦方
• 國籍：中國
• 出生地：湖州
• 職業：軍人
• 信仰：共產主義
• 主要成就：全國首批（百名）高級職業經理人

奠基人

作為軍人，俞錦方立過很多功，都是在平凡工作中立的功。當時衛生隊有13個人，但只有12把笤帚，為了不落後，俞錦方每晚都把笤帚藏在枕頭下睡覺。他的想法很簡單：必須忠誠於自己的軍人職責，把事情盡力做到最好。或許正是這種性格特質，造就了今天的中國管道大王。

1980年，俞錦方復員回到浙江湖州，進入剛建成的湖州升山鄉鍍鋅廠擔任會計。僅一年時間，小廠竟虧損十餘萬元，年僅26歲的俞錦方站了出來，出任這家搖搖欲墜的鄉辦小廠的廠長。這時是1982年2月。

俞錦方後來自述，上任之後，他與新班子人員開始進行企業勞動工資制度改革，同時使出"三招"：一是五赴上海，以真誠和堅韌請來技術專家，解決困擾企業發展的鍍鋅管質量問題，打通了銷售渠道；二是力排眾議，與上海腳踏車輻條廠聯營，生產出被評為輕工業部優質產品的K字牌輻條，出口歐美及東南亞地區；三是頂著各方壓力，舉債引進先進設備，建起焊管生產線，擴大了鍍鋅管生產規模。這三板斧砍下去後，企業和俞錦方本人都站穩了腳跟。

創造金洲神話

俞錦方，1957年4月生。碩士研究生，高級經濟師，全國首批（百名）高級職業經理人。現任金洲集團有限公司董事長、黨委書記。全國勞動模範，全國優秀企業家，中國企業改革先進人物，全國建設農村小康十大傑出貢獻復轉軍人，中國公益事業十大功勳人物，全國質量管理先進工作者，中國旅遊投資十大傑出浙商，西部開發功勳浙商等。

作為中國首批民營企業家的全國勞動模範，他曾在北京人民大會堂受到國務院表彰和胡錦濤、溫家寶等國家領導人的接見。2008年5月4日，他再獲殊榮，獲得了中國企業聯合會頒發的“中國改革紀念章”。

金洲集團現在是全球知名管道生產商，“金洲”管道在中國管道業首先獲得了“中國馳名商標”和“國家免檢產品”的榮譽，產品暢銷30多個國家和地區。金洲集團是“中國製造業企業500強”、 “中國最具競爭力民營企業50強”、“中國民營企業品牌競爭力50強”、“中國民營企業自主創新50強”，2007年銷售收入30億元，是全國最大的管道生產及科研基地之一。

改革開放30年，商海淘盡英雄。

26“歲”的金洲集團，是湖州為數不多幾乎見證改革開放全過程的企業之一。從鄉鎮集體企業、民營企業到現代企業；從集體所有制、股份合作制、有限責任公司、股份公司到企業集團；從瀕臨破產、轉危為安、加快發展、技術革命、合資合作到資本運作，“金洲”的身份曾幾度變化，嘗試了多種發展模式。

在一定程度上，它是改革開放後，中國鄉鎮企業發展的一個樣本和縮影。

從1983年把昔日瀕臨倒閉的鄉辦小廠，打造成今天擁有資產近20億元，3000名員工的全球知名管道生產商和國內知名旅遊企業，俞錦方執掌“金洲”之舵已26年。

從一個曾在部隊三次立功、六次嘉獎的優秀軍人，到全國勞動模範、全國優秀企業家，中國公益事業十大功勳人物， 51歲的俞錦方，用26年最寶貴的青春，為自已的事業譜寫了完美篇章。

1963年，美國黑人領袖馬丁?路德?金向世界激情吶喊——“我有一個夢想”， 影響了整整一代人，而俞錦方也有著同樣偉大的夢想：打造百年金洲，讓金洲管道聯通世界。

他規劃著名藍圖，描繪著金洲人抨然心動的絢爛前程；

他用激情夢想、鮮明個性、創新精神和強大執行力，影響著每個金洲人的思維和行為方式；

他以敏銳的市場眼光、強烈的品牌意識和超群的行銷智慧，演繹著“平凡人如何走向成功的”財富故事；

他正實踐和推廣著“責任、奉獻、愛心”的自我價值觀，走在追夢的路上。

有人說，軍人似乎天生就可以成為商人。經過軍營磨礪後的他們，擁有了得天獨厚的成功條件——奉獻精神、冒險精神、團隊精神、探索精神、服從精神等等。國外經濟學家也做過研究，認為世界上成功企業的締造者大概三分之一出身軍隊，俞錦方正是其中之一。

“沒有部隊的幾年，就沒有我的商海二十多年，就沒有今天的金洲管道。”

1978年，高中畢業的俞錦方參軍到雲南。異常貧窮的家庭環境，讓俞錦方格外珍惜參軍這個機會。“當時衛生隊有13個人，但只有12把笤帚，為了不落人後，每天晚上我都把笤帚柄壓在枕下睡覺。我當時的想法很簡單，從任何一件小事做起，忠誠于軍人職責，把自己能做的事情盡力做到最好，第一年我就入黨了，後來還立了功，受過獎。”

部隊大學校不僅給了俞錦方堅毅的性格，同時積澱了他無限愛國、愛黨、愛社會的滿腔熱忱。他的視野變得開拓，他的人生觀、價值觀開始養成。而部隊的軍營文化、管理制度和工作作風等，對俞錦方影響深遠，後來都被他恰到好處地用在了金洲的管理中。1982年升山鍍鋅廠（金洲集團有限公司前身）成立。投產不久，經營管理不善，工廠出現嚴重虧損，危在旦夕。當時的升山人民公社認為，工廠要繼續辦下去，關鍵是要選好一位德才兼備、具有開拓創新精神的廠長。這時候，復員回鄉不久的俞錦方被推到了風口浪尖。1983年，俞錦方走馬上任當廠長。

當時工廠賬面資金不足5000元。如何儘快讓企業走出困境，俞錦方寢食難安。“要救活鍍鋅廠，讓它重現生機，讓職工們的生活得以為續，並且要活得更好。”俞錦方對自己說。他甘冒天下之大不韙，從改革勞動分配製度入手。一方面，實行按產計酬，讓部分剩餘勞動力暫時回家務農，務農期間不發放工資，節省職工工資支出；另一方面，自己和剩下的幾十名員工挑起生產的重擔。俞錦方身兼廠長、供銷員、技術員等數職，整天騎著腳踏車跑部門協調，跑貸款，跑原材料，甚至還充當搬運工，為企業疏通生產經營渠道。哪裡需要，他就出現在哪裡，腳踏車每個月要補上6、7次輪胎，同志們戲稱他為“救火隊長”。

他曾五赴上海，“三顧茅廬”，以真誠感動了技術專家，解決困擾企業發展的產品質量問題，打通了銷售渠道；也曾力排眾議，立下“只許成功，不許失敗；只許贏利，不許虧損”的軍令狀；他看準商機，主動與上海腳踏車輻條廠聯營，生產出被評為輕工業部優質產品的K字牌輻條，出口歐美及東南亞地區。

夜以繼日的努力，讓升山鍍鋅廠摘掉了虧損的帽子，企業效益穩步發展、年年攀升。

“商場是不流血的戰場”，這是俞錦方常說的一句話。

升山鍍鋅廠首戰告捷，讓俞錦方的管理經營才能得以顯現，而他堅持不懈的信念和軍人作風，讓更多的人看到了他的優秀秉性和企業光明前程。

升山鍍鋅廠廠長的經歷，使俞錦方堅信自己的能力，也看到了管道產業的廣闊前景，他以軍人的戰略眼光，立志走管道製造的產業報國之路。

“要么不做管道，要做就做最好的”，他對自己再次下了“軍令狀”。

此後的20多年裡，他所有的精力都撲在了產品質量、技術創新和品牌塑造、規模擴張和銷售管理上。他主持企業歷經三次大的技術改造，使規模、生產工藝、技術指標達到國內先進水平，這三次裂變，成就了金洲管業。

管道“硬”產品——三次裂變成就金洲管道

上世界90年代初，市場競爭不斷加劇，金屬製品廠（升山鍍鋅廠變更名稱）由於原料（外購管道）品質不穩定，產品加工質量得不到保證，企業面臨關鍵選擇。俞錦方當機立斷，進行市場調研，分析客戶需求，自籌資金進行技術改革， 1992年同時上馬10條高頻焊管和6條熱浸鍍鋅管生產線，開發出當時國內規格最為齊全的熱浸鍍鋅管系列產品，使企業由加工型企業轉變為製造型企業，這使公司發生根本性轉變。

1996年，為順應國家產業政策和市場變化，俞錦方投資引進和開發了鋼塑複合管、聚烯烴塑膠管等系列新型管材，形成新一代“綠色管道”系列產品。

進入新世紀，俞錦方緊緊抓住“西氣東輸”、“西電東送”等重大工程的機遇，先後建成6條年產20萬噸的石油天然氣長輸管線所用鋼管生產線和防腐管生產線，在長三角遙遙領先。2006年後集團與中海油聯合又投資5億餘元，建設全國第一條生產線具有世界先進水平的年產30萬噸ERW630直縫焊鋼管生產線，這樣的生產線當時世界上只有5條，而第6條就誕生在“金洲”，結束了中國海底管道一直依賴進口的局面。

2007年，在主業管道製造上，金洲管道以過硬的質量和服務，成為中哈管線（中國至哈薩克斯坦）、中亞管線（中國至土庫曼斯坦）“優秀”供應廠商。

軍隊出身的企業家有一個共同特點，就是在關鍵的時候敢想、敢沖、敢幹、敢擔負責任。金洲快速發展的過程，也是俞錦方體製革新，勇於嘗試的過程。

1992年，金洲與香港富春合資組建“浙江萬福達金屬製品有限公司”。1993年底，組建金洲集團有限公司，進行改制，走一業為主、多種經營專業管理的道路，被列入全國最大500家鄉鎮企業。

南巡講話後，“股份制”在當時的湖州地區還只是一個見於書本上的名詞。俞錦方果斷抓住湖州市委希望選擇一些有規模的企業搞股份制試點的機遇，做“股份制改革”的先遣兵。1996年使企業由集體所有制改制成民營企業。

在俞錦方的帶領下，“金洲”一直走在同行業企業改制的前端。現在他正積極籌備公司上市，以吸納更多資金，把金洲發展成為一艘經得起市場經濟風浪衝擊的航空母艦。

俞錦方在總結企業26年來的成功經驗時說：“創新海闊天空，守舊寸步難行。金洲集團能有今天，是不斷創新的結果。”

旅遊“軟”產品：浙江民企中最早投資雲南生態游

上世紀90年代中期，金洲管道已供不應求，企業每年都會積累相當的利潤。俞錦方開始考慮多元化經營。1994年初，黨和國家發出號召，要求東部沿海經濟發達地區幫助西部和“老、少、邊”地區開發式脫貧致富，縮小我國東西部地區的經濟差距。俞錦方積極回響，把目標瞄準了西部。

1994年4月，他與三方合資成立了陝西福源靖邊石油資源開發公司。油井鑽采出油後，僅兩年多時間就收回了數百萬元投資，有效帶動了當地經濟的快速發展。

1996年1 月，他又與陝西安塞縣政府簽訂了開發扶貧協定，獨家投資600萬元，註冊組建了金聖石油鑽采公司。當年打出8口井，第二年又打出6口井，向當地政府納稅數百萬元。1997年，國家政策調整，俞錦方又回響號召，將11口油井以成本價貢獻給當地政府。

1995年，他回雲南故地重遊，看到西雙版納森林中的老百姓為了生存，砍山種糧種橡膠樹日趨嚴重，部分深山區農家還在點煤油燈，經濟十分困難。他與公司幾位主要領導深思熟慮後，決定到雲南山區去投資開發旅遊業。這時，一位當年戰友勸俞錦方說：“你到那窮地方投資等於把錢往水裡扔，毫無收益把握，你有錢倒不如到杭州來開發房產，我敢保證你坐著能發大財。”俞錦方對戰友說：“你的好意我領了，我去投資西雙版納不完全為經濟效益，更多地是回響國家號召開發西部生態，是從保護生態的社會效益出發的。”

俞錦方當然也認識到旅遊業的廣闊前景和商機。1995年他以浙商獨具的慧眼，毅然投資8600萬元，買下了2.5萬畝原始森林70年的使用權，在雲南興建了AAAA級西雙版納原始森林公園，使這片熱帶原始森林得到了完整的保護，並成為當年浙江省最大的西進項目和第一個投資雲南的旅遊項目。

森林公園裡熱帶植物遮天蔽日，峽谷幽深，鳥鳴獸嘯，樹木蔥茂，湖水清澈，獨特的熱帶溝谷雨林橫亘整個公園，濃郁古老的民族文化在這裡得到發揚，獨特的古樸神韻吸引著中外遊客。現在每10個去西雙版納旅遊的人中，有9人去過原始森林公園。

原始森林公園的建立，受到了黨和國家領導人及浙江省政府、雲南省政府的高度讚揚。1999年3月，李瑞環同志前往視察，欣然為公園題詞：“保護森林，造福人類。”公園建成後，還吸收了當地少數民族的2500多人就業；俞錦方又資助了數百萬元的設備，解決了當地民眾的用電、用水、通訊等問題。

雲南省旅遊局一位負責人曾說，如果“金洲”不搞這個項目，這片森林今天可能已不存在，森林公園附近出現的光禿禿山峰便是對照。

2002年下半年，俞錦方組建了金孔雀旅遊集團公司，投資建設雲南野生動物園和“中緬邊境第一寨”一一景來寨景點：2003年，接管了資不抵債幾千萬元的中國北回歸線附近唯一的野象聚集地一一野象谷景區：為了開拓瀾滄江一一湄公河黃金旅遊線的資源，又投資組建了金三角旅遊航運公司跨越6個國家，經營“金三角”航運旅遊。

2006年4月8日，“中國最值得外國人去的50個地方”評選活動結果在北京人民大會堂揭曉，“野象谷景區”榮獲金獎。2007年2月，金孔雀旅遊集團在雲南省325個品牌企業的評選中脫穎而出，榮獲“十大興滇傳統品牌企業”稱號。俞錦方也成為了“十大風雲滇商”。

2007年，金孔雀實現門票收入1個多億，利潤近3000萬元，成為金洲集團非常穩定的一個利潤來源。

“企業創新不能孤立地進行，企業家必須高屋建瓴地從國家以至全球的大局著眼，把握機遇，善於決策，精心運作。西部大開發，關鍵是人們觀念的開發，這才是西部大開發的焦點，更是西部大開發的根本。”

“金孔雀集團已累計投入4億多元，我們還會加大對旅遊的投入。一手抓硬的管道產業，一手抓軟的旅遊產業，這是金洲發展的基本方向。旅遊業現在是副業，10年後也將成為與金洲管道同行的主業之一，雲南的旅遊資源50年後都不會過時，因為資源是無法複製的。”俞錦方說。

有一份穩定的軍心，才能邁出整齊劃一的步伐；有一部明令的綱紀，才能夠鑄就堅不可摧的城池。當過兵的俞錦方深知這一點。

俞錦方將部隊文化與企業實際相結合，讓軍隊精神在企業充分體現。他多年前就在企業內部提倡“三個一樣”——在完成工作任務上像一支軍隊一樣雷厲風行；在學習新知識上像一座學校一樣刻苦認真；在以人為本關心員工生活上就像一個家庭一樣周到溫暖”……

金洲神話

2005年4月，浙江金洲集團有限公司董事長俞錦方躍上了自己人生的一個新高度。

在4月30日晚7時播出的央視《新聞聯播》節目裡，俞錦方出現在了電視畫面上，作為首批30位民營企業家全國勞模之一，參加當天上午10點在北京人民大會堂舉行的2005年全國勞動模範和先進工作者表彰大會。這是一個中國勞動者可以獲得的最高國家榮譽，胡錦濤、溫家寶、賈慶林、曾慶紅、黃菊、吳官正、李長春、羅乾等黨和國家領導人幾乎全數出席了這個5年一屆的會議。

國務院總理溫家寶宣布大會開始。中共中央總書記、國家主席、中央軍委主席胡錦濤在會上發表重要講話。他強調，勞模精神，是我們偉大民族精神的重要體現，是激勵我們奮勇前進的重要精神動力。要在全社會廣泛宣傳勞動模範和先進工作者的先進事跡、優秀品質、高尚精神，推動全社會進一步尊重勞模、關心勞模、學習勞模，使勞模精神不斷發揚光大。《人民日報》在當天的評論文章《在構建和諧社會中發揮主力軍作用》中，也讚揚說："勞動模範和先進工作者，不愧為民族的精英、國家的棟樑、社會的楷模。"

這次的全國勞模評選，首次經過市、省和全國三級黨報及網上公示，同時也首次把民營企業家和民工納入到了勞模評選範圍，在全國引起了很大的反響。這次全國共評選出全國勞模和先進工作者2900餘名，浙江省有124名，湖州市共有6人上榜。俞錦方是其中唯一的民營企業家。

俞錦方不但在人民大會堂受到了歡迎，也在中國人民大學商學院MBAF3班的教室里，受到了英雄式的歡迎。4月18日晚上，當俞錦方滿臉輕鬆的走進這間屋子時，一位MBA女生給他獻上了一大束鮮花，投影螢幕上打著幾個字"歡迎俞老師"。俞錦方是F3班的企業家班主任。 也是中國人民大學歷史上首位且惟一的一位企業家班主任。

他堅持站著跟大家講話，堅持把大部分時間留給大家提問交流，他希望每個學生都有機會能問一個問題。在短短20多分鐘的講話里，他用自己親歷的一些小故事闡述了以下四個主題詞：忠誠、危機、適應和責任。

俞錦方對人大的親切感可謂其來有之。70年代他在二炮司令部下屬衛生團服役時，就駐紮在人大校內。去年冬天他應邀來人大演講，特地提前三個多小時，在校園裡默默轉悠了半天，那時北京正是大雪天氣，而他只穿了一件西裝。

作為軍人，俞錦方立過很多功，都是在平凡工作中立的功。當時衛生隊有13個人，但只有12把笤帚，為了不落後，俞錦方每晚都把笤帚藏在枕頭下睡覺。他的想法很簡單：必須忠誠於自己的軍人職責，把事情盡力做到最好。或許正是這種性格特質，造就了今天的中國管道大王。

今天，金洲集團的兩大支柱產業，一是管道，一是旅遊。在談到這些產業時，俞錦方顯得胸有成竹。他說，公司生產的各類管道在國內同行業中已經走在前列，投資4億元的ERW無縫鋼管生產線已經建成，它目前是國內第一條，6月份產品即將面市。旅遊業中將專營金三角豪華遊輪，史無前例地跨越6個國家。2004年11月6日，中國社會科學院發布的《中國民營企業競爭力報告》藍皮書推出了"2004中國民營企業競爭力50強"名單，金洲集團位列第14名。

和絕大多數成功的中國企業故事一樣，俞錦方和金洲今天的耀眼業績，其實都起於寒微。

草創

1980年，俞錦方復員回到浙江湖州，進入剛建成的湖州升山鄉鍍鋅廠擔任會計。僅一年時間，小廠竟虧損十餘萬元，年僅26歲的俞錦方站了出來，出任這家搖搖欲墜的鄉辦小廠的廠長。這時是1982年2月。

俞錦方後來自述，上任之後，他與新班子人員開始進行企業勞動工資制度改革，同時使出"三招"：一是五赴上海，以真誠和堅韌請來技術專家，解決困擾企業發展的鍍鋅管質量問題，打通了銷售渠道；二是力排眾議，與上海腳踏車輻條廠聯營，生產出被評為輕工業部優質產品的K字牌輻條，出口歐美及東南亞地區；三是頂著各方壓力，舉債引進先進設備，建起焊管生產線，擴大了鍍鋅管生產規模。這三板斧砍下去後，企業和俞錦方本人都站穩了腳跟。

小廠起步，往往都備歷艱辛。剛開始因為技術不過關，鍍鋅廠生產出來的鍍鋅管賣出去後經常退貨。俞錦方經過多方打聽，聽說上海一位退休技師周師傅有手絕活，於是五赴上海，終於請出了周師傅，使鍍鋅管的質量難題迎刃而解。三年之後，不滿足於小打小鬧的俞錦方與上海腳踏車輻條廠談判聯營，上海方提供技術與市場，鍍鋅廠提供勞務，利潤雙方分享。俞希望通過跨地區聯營使企業衝出湖州，但當時也有人對此疑慮重重，為此他只好背水一戰，立下了只許成功的軍令狀。後來，聯營生產的K字牌輻條被評為輕工部優質產品，出口歐美及東南亞地區，成為金洲完成原始積累的一個重要途徑。

俞更大的賭注則下在了80年代末。當時經濟轉冷，不少企業收縮戰線，而俞錦方卻反其道而行，認為低潮時期正是搶占市場、做大企業的絕好機遇。他決定舉債引進先進設備，建設鋼管生產線和擴大鍍鋅管生產規模。90年代經濟回暖，國家"九五"規劃更把住宅產業作為發展重點，鍍鋅管開始暢銷全國18個省市，金洲的市場占有率從原來的2%猛增至20%，成為全國最大的鍍鋅管生產廠。

1994年，企業改名為浙江金洲集團公司，1999年成立浙江金洲集團股份有限公司。