促銷定價法

促銷定價法（method of promotion pricing）亦稱“招徠定價法”。是定價策略的一種。企業利用消費者的求廉和從眾心理，擇時將少數商品降價（低於正常價格甚至低於成本）銷售以招徠顧客的定價方法。

企業利用消費者的求廉和從眾心理，擇時將少數商品降價（低於正常價格甚至低於成本）銷售以招徠顧客的定價方法。有三種形式：（1）降低幾種商品的價格，以吸引顧客來商店購買其他正常加成的商品；（2）實行季節特殊定價，降低某些商品的價格，以吸引更多的顧客；（3）在商品滯銷期，給購買商品的顧客以現金回扣，從而減少庫存。在節假日或換季時舉行“大甩賣”、“酬賓大減價”等活動。要注意的是，不能欺騙顧客，不能損害消費者的利益。