基本介紹
- 書名：低庫存高盈利的銷售路線圖——服裝生意這樣做
- 作者：趙棟樑
- 出版社：中國人民大學出版社
- 出版時間：2018年04月28日
- 定價：46 元
- ISBN：978-7-300-25543-9
- 印次：1-1
內容簡介,圖書目錄,作者簡介,
內容簡介
這是一本針對服裝行業商品運營管理的著作，本書全面地闡述了服裝商品管理的一整套方法和思考邏輯，系統地規範了一季商品在銷售管理過程中需要做的全部工作，並從實踐層面總結提煉了商品運營管理的各種標準和名詞定義，此外還提供了大量經過驗證的實用、有效的工具表單，可以指導企業快速銷售商品、提高商品流轉速度、對摺扣進行有效的控制，從而獲取最佳的品牌運營利潤。本書通過大量實踐成功的案例，極富洞察力地分析了商品運營管理在市場行銷中應發揮的巨大作用，同時也揭示了支撐一個服裝企業保持市場領先，持續優異運營的背後的力量。本書中的概念體系，對服裝公司開展系統化治理、完善架構、建立全新的組織原則、調整頂層設計、控制行銷行為意義重大，同時本書也填補了國內服裝行業本土化商品管理思想的空白。全書共5章，按照商品管理工作的先後順序，分別闡述了訂單形成後，商品運營管理的五個環節。第1章，講解從訂貨後到銷售前，需要進行的具體工作；第2章，講解銷售開始到季中這段時間內具體的工作內容；第3章，講解一季訂單在銷售結束前，最後的60天裡要完成的工作內容；第4章，講解一季訂單銷售結束後，如何進行成功與失敗的回顧，並謀劃剩餘庫存的推廣方案；第5章，講解根據銷售數據和市場需求分析，制訂採購計畫的八個步驟以及制訂商品計畫的方法。本書內容適合訂貨制、自采、配合制、鋪貨製品牌採購模式，可作為服裝品牌公司、品牌直營管理部門、服裝多品牌集合店、買手制精品集合店的商品管理知識教學和行銷套用，亦可供各類組織和服裝類院校參考使用。
圖書目錄
目 錄
第1章 抓銷售，從訂貨後開始
第一節 在訂單中找銷售標準
一、訂貨後如何做“銷售推廣規劃”
二、訂單的結構化數字分析：重心與中心
三、訂單梳理報告：風險與應對
第二節 確定單品的銷售要求
一、到貨後如何組織“樣品審版會”
二、如何編寫訂單“模擬上市計畫”
三、如何編寫訂單“銷售進度計畫”
第2章 控制過程，才能賣得快
第一節 訂單的銷售控制布局
一、訂單賣得“好”還是“不好”，用數字說話
二、深度重建門店的運營流程
三、訂單銷售推廣的戰術布局
第二節 每周分析
一、銷售過程中每周要分析哪些數據
二、如何規劃門店的周主推款
三、如何制定門店的銷售策略
第三節 月末要做什麼
一、品類的銷售動向控制
二、品類的主力商品分析
三、門店的銷售重心管理
第四節 商品折扣與促銷管理
一、如何確定需要減價的商品
二、如何控制商品的折扣水平
三、如何做好門店的促銷規劃
第3章 季末，要策劃銷售大戰
第一節 確定大會戰銷售任務
一、訂單銷售進度要做風險評估
二、怎么召開“收尾任務分析會”
三、如何召開全員“銷售啟動會”
第二節 確定下架產品
一、如何正確規劃撤貨目標
二、如何制定撤貨的時間表
三、商品調撥，如何提高物流運作效率
第三節 多店的商品調撥
一、多店的商品調撥，如何制訂分級物流規劃
二、如何做SKU的庫存合併
三、如何做SKU的收倉管理
第4章 這樣做，季末銷售總結
第一節 看準銷售的得失
一、如何評估品類投資收益
二、如何判斷品類市場需求
三、如何規劃品類投資方向
第二節 剩餘庫存怎么賣
一、如何梳理訂單過季庫存
二、SKU庫存等級劃分方法
三、如何確定SKU銷售預期
第三節 庫存的上市安排
一、如何確定庫存上市時間
二、如何規劃庫存SKU銷售方案
三、確定庫存SKU上市排單
第5章 做一個賺錢的採購規劃
第一節 訂單的採購參數提煉：八步採購計畫法
一、規劃新品採購目標
二、規劃採購商品內容
三、採購預算審批控制
第二節 訂單的商品計畫制訂
一、如何確定訂單的銷售目標
二、規劃品類的銷售周期
三、訂單的歸零策略
後記
主要參考文獻
作者簡介
趙棟樑，中國服裝界資深商品運營管理顧問，慧合諮詢首席顧問，單仁集團特聘高級講師，
《服飾導報鞋世界》雜誌高級顧問，《中國品牌服裝網》專欄作家，2017年度中國500強講師。對服飾企業的戰略規劃、組織管理、商品管理、營運管理、市場開發、企業物流信息化建設、終端零售管理有著豐富的實戰經驗。
