《人脈的力量:高價值人脈修習術》是2012年新世界出版社出版的圖書，作者是徐開源。
基本介紹
- 中文名：人脈的力量:高價值人脈修習術
- 出版社：新世界出版社
- 頁數：239 頁
- 開本：16 開
- 作者：徐開源
- 出版日期：2012年12月1日
- 語種：簡體中文
- ISBN：7510434262, 9787510434266
內容簡介,作者簡介,媒體推薦,圖書目錄,序言,
內容簡介
每個人都有自己的人脈，為什麼成功者卻是少數人？哪些人脈“要命”？哪些人脈“救命”？什麼樣的人才能幫助你走向成功？成功的人能夠分辨出不同人脈的價值，巧妙利用人脈的力量，而如果不懂得人脈的價值，或者掉入到人脈陷阱，都會使你和成功越來越遠。
徐開源的《人脈的力量》將幫助你走出擁有眾多人脈卻無法獲取成功的怪圈，教你清晰辨識人脈的價值，輕鬆借力，快速成功。
《人脈的力量:高價值人脈修習術》將為你解決三大難題：1.如何辨識哪些人脈“救命”，哪些人脈“要命”？2.如何更有效地吸引和投資那些打通你美好前程的人脈？3.如何科學、迅速地整合和經營你的人脈，助你心想事成？《人脈的力量:高價值人脈修習術》作者徐開源將人脈進一步細分為高價值人脈、低價值人脈、零價值人脈和負價值人脈，通過修習《人脈的力量》，將幫你解決“沒人信”、“沒人理”、“沒圈子”、“沒投資”、“沒整合”、“沒經營”這六大阻礙你無法通過人脈關係成就大業、心想事成的“罪魁禍首”，使你遠離負價值人脈，不再浪費時間和精力在零價值和低價值人脈上，擁有越來越多的高價值人脈，進而幫助你成為人生的大贏家。但同時，徐開源也指出，人脈是助力，自身的實力才是成功最關鍵的推動力。“天下沒有免費的午餐”，想要獲得高價值人脈，必須使得自身也有相應的“利用價值”。這樣才能夠吸引高價值人脈，相互借力，互為依託，邁向成功。
作者簡介
徐開源，人際關係專家，國內最早提出“人脈”概念的人之一，曾著有《人脈投資課》等，深諳人脈尤其是高價值人脈對於一個人邁向成功的巨大助力。他認為，如何獲取人脈很重要，但更重要的是辨識不同人脈的價值，管理和經營人脈，充分利用人脈的力量。他具體劃分了不同人脈的價值，並提出了一系列積累人脈，將較低價值人脈轉化為高價值人脈的具體方法，來幫助人們獲取成功。不要再浪費時間和精力在那些零價值和低價值的人脈上，務必遠離負價值人脈，緊緊抓住高價值人脈，就必然能幫助你獲得成功。
媒體推薦
決定你一生命運的，是你結交的朋友。與那些優秀的人接觸，你會受到良好的影響；與品格高尚的人生活在一起，你會感到自己也在其中得到了升華，自己的心靈也被他們照亮；和豺狼生活在一起，你也會學會嗥叫。
——比爾·蓋茨
圖書目錄
序言高價值人脈，成功的第一要素
第一章高價值人脈，給你翻身的機會
第1節有人脈的你，為什麼還一事無成
第2節有些人脈“救命”，有些人脈“要命”
第3節負價值人脈：若不遠離，就會受害
第4節零價值人脈：如果對你沒用，那就是沒用
第5節低價值人脈：食之無味，棄之有肉
第6節高價值人脈：扭轉命運的關鍵
第二章有信賴，才有高價值人脈
第1節沒有人相信的人，寸步難行
第2節有多少人相信你，你就有多少人脈
第3節換位思考：信任源於同理心
第4節先信任他人：別人樂意效力的秘密
第5節言行一致：誠信贏得信賴
第6節恪守承諾：信用越好，越容易打開局面
第7節事實為證：事實是我們最好的代言人
第三章“鐵關係”，源於互惠互利
第1節世界不相信眼淚，只相信實力
第2節警惕！這些性格會讓你被孤立
第3節只知道索取，容易成“孤家寡人”
第4節積極創造自己被利用的價值
第5節互惠原理：互為貴人，一起當贏家
第6節真相：只有優秀的人，才擁有高價值人脈
第四章圈子進對了，大事就成了
第1節活在窮人圈，永遠富不了
第2節沒有圈子，才華就沒有用武之地
第3節你的圈子決定你的身價
第4節有圈子，更容易把握機遇
第5節通過圈子找圈子，成功可以抄近路
第6節越早“搭”圈子，越早成大事
第五章勤往“人脈銀行”增加“存款”
第1節渴前挖井：晴天留人情，雨天好借傘
第2節雪中送炭：多向冷廟燒熱香
第3節待人如己：替別人打算就是替自己打算
第4節學會吃虧：把虧吃在明處，是一種投資
第5節勤儲人情：先有人脈存摺，後有成就存摺
第6節思利及人：學會分享，助力無限
第7節處處行善：人人皆貴人，請對小人物好一些
第六章目標夠清晰，才好借力
第1節沒有目標，人脈再好也白搭
第2節目標清晰，才好借力
第3節人生不規劃，就會被荒廢
第4節圍繞目標，借力人脈成大事
第5節超實用的高價值人脈結交步法
第6節學會“借光”，加速夢想成真的步伐
第七章優勢互補，倍增實力
第1節犧牲了自己的本質，就永遠與成功絕緣
第2節單打獨鬥成不了大氣候
第3節通過人脈關係，延伸你的能力
第4節讓人脈有機結合，產生幾何級倍增的威力
第5節讓別人為你的成功鋪路
序言
高價值人脈，成功的第一要素
在一個人追求事業成功的路上，高價值人脈對其有多重要呢?我們不妨從美國現任總統歐巴馬是如何坐上總統寶座的談起。
眾所周知，美國到處都有種族主義者，美國社會曾存在過嚴重的種族歧視氛圍，直到現在種族歧視在某些地方仍然很嚴重。很多年前，白人對黑人的歧視無時不有無處不在。這也導致了很多黑人青年從小便感到非常自卑，他們往往通過酗酒、吸毒、打架鬥毆等方式來宣洩自己的不滿和憤懣。然而，他們這樣做，只能令白人對他們更加歧視與憎惡。於是，白人與黑人之間的仇怨和矛盾越積越深。
作為一位祖籍肯亞的黑人後裔，歐巴馬小時候也受到過來自於白人的無數歧視。在青少年時期，歐巴馬和很多黑人青年沒有什麼兩樣。儘管在父親老歐巴馬的正確教育下，青年歐巴馬並沒有靠自暴自棄的方式來發泄對白人歧視黑人的不滿，但也根本不知道自己生命的意義何在，不知道自己的未來在何方，只是終日遊蕩於夏威夷的海灘或印尼的街頭。
然而，就是這樣一位普通得不能再普通的黑人青年，就是這樣一位出身於十足草根階層的窮小子，就是這樣一位曾經彷徨迷惘過的小伙兒，幾十年後卻成為了地位顯赫的美國總統。
歐巴馬究竟依靠什麼實現了如此華麗的轉身?正是靠高價值人脈的力量! 也許你對這種說法不以為然，但這是鐵一般的事實。我們不妨簡明扼 要地介紹一下歐巴馬的成功史，看看他是靠什麼“鯉躍龍門”變成真龍的。
話說當年，歐巴馬正值青春年華。他的父親老歐巴馬看到兒子人生沒有任何方向，終日遊蕩，那是看在眼裡，急在心裡。為了兒子的前程，老歐巴馬多次找兒子談心，交流。很快，歐巴馬便意識到了自己的問題，他決心痛改前非，發奮做人。
然而從第三年開始，歐巴馬便放棄了當資本主義精英的生活，重新規劃了自己的職業生涯。他決定以從政作為自己的人生終極目標。從哪裡開始邁出這第一步呢?他計畫從到芝加哥貧困的黑人社區做社區服務工作開始。
1985年，歐巴馬成為了芝加哥一家民權組織的一名社區組織者，年薪只有13萬美元。在這個職位上，歐巴馬一待就是三年，工作非常賣力。無論是改善道路，修繕房屋，還是協調勞資關係……每一件工作，無論大小，他都付諸以100%的工作熱情，所以幹得非常出色。這一段經歷，充分鍛鍊了歐巴馬的動員和組織能力，堅定了他從政的信念。
在這三年里，歐巴馬最大的感悟是，要實現自己的政治理想，就必須建立起以自己為中心的高質量、高價值的人脈圈。
歐巴馬是從哪裡開始建立起他的高價值人脈圈的?他的辦法是進入世界一流的學府哈佛大學讀研究生，並藉此來打造自己的高價值人脈圈。通過努力，歐巴馬考進了哈佛大學，攻讀法學博士學位。
在哈佛就讀期間，歐巴馬發現了“打造高價值人脈，實現政治抱負”的突破口——坐上《哈佛法學評論》總編輯的位置。
《哈佛法學評論》是全美最權威的法學雜誌，而該雜誌總編輯這個位
置，通常被視為法律專業學生畢業後進入美國最高法院當法官秘書，進而步步高升的敲門磚，同時也是人才濟濟的哈佛法學院的最高榮譽。
憑藉過人的智慧與領導才能，歐巴馬成功當選。他也是《哈佛法學評論》104年歷史上第一位爭取到這個位置的非洲裔美國人。
然而，與其說歐巴馬在哈佛讀博士期間最成功的事是當上了《哈佛法學評論》雜誌的總編輯。不如說他最得意的是自己在哈佛就讀過程中為自己打造起了一張無價的、強大的、能量驚人的、影響力巨大的、超一流的人脈圈。
在美國社會裡，要實現自己的最高政治抱負，例如要成為美國總統，就必須至少在自己的人脈圈裡網羅這樣的頂級人物——由各方面超一流專家組成的“智囊團”、能夠籌措到足夠競選經費的“籌款機”、在白宮有支持自己的實力派“後台”。
大智如歐巴馬者，自然知道這一點。且看他是怎樣編織和使用這張高價值人脈關係網的。
哈佛對於歐巴馬來說確實是一個極具含金量的高價值人脈圈，對歐巴馬的成功起到了決定性作用。
最初在芝加哥參選時，歐巴馬拿著哈佛校友通訊錄，逐個徵集捐款或者徵詢意見。於是，哈佛的校友們最終成了歐巴馬競選的智囊團。例如，哈佛大學教授勞倫斯·特里比和查爾斯·奧格雷特里一直專門為歐巴馬提供法律事務指導，從而讓歐巴馬輕鬆地躲過了來自於共和黨的一次又一次的攻擊行動。又如，在歐巴馬與麥凱恩的三次全國性電視辯論中，歐巴馬的經濟顧問米切爾·弗洛曼和國內政策顧問卡桑德拉·巴特斯給歐巴馬出主意說：“美國選民最關注的是經濟問題，只要捏住共和黨的經濟死穴，那么麥凱恩就沒有翻身的機會。”而歐巴馬正是憑藉在經濟問題上的連番攻擊，最終戰勝了對手。
對美國稍為熟悉的人都知道，要參選美國總統，所遇到的困難會遠多於想像。例如，要是沒有足夠的競選經費，就很難贏得大選的成功。如果僅靠歐巴馬自身的積蓄，以及自己親朋戚友的資助，那么即使所有人砸鍋賣鐵，也不夠總統競選經費的零頭。好在歐巴馬預料到會有這么一天，所以很早以前就打造好了這方面的高價值人脈。
在芝加哥任教期間，歐巴馬結識了不少當地的朋友。這些人多為商界和法律界人士，後來這些人在歐巴馬的競選活動中發揮了“籌款機”的巨大作用。例如，曼哈頓著名律師行合伙人詹森，此人不僅能力出眾，人脈關係資源也相當廣泛。他把芝加哥和紐約的一大批商界精英都網羅到了歐巴馬的旗下，其中包括投資基金會創辦人約翰-羅傑斯、全美停車場連鎖企業家馬丁·納斯比特、美國商界大亨瓦勒里·傑里特等。這些人除了為歐巴馬提供大量資金外，還利用自己龐大的高價值關係網，去動員美國商界為歐巴馬出錢出力。
有句話說得好，“朝中有人好辦事”。歐巴馬在“朝中”也“有人”。在白宮裡，歐巴馬有著自己堅實的“後台”!在這些“後台”里，最硬的要數蘇珊·賴斯了。賴斯曾任柯林頓政府助理國務卿，負責過外交事務，在美國外交界積累下了廣泛的人脈關係資源。當歐巴馬需要這一又大又硬的“後台”支持時，賴斯在很短的時間內便迅速召集起了一個由四十餘人組成的外交顧問團隊，為“缺少外交經驗”的歐巴馬出謀劃策。這支外交顧問團隊，包括了美國老外交官安東尼·賴克、柯林頓任內的海軍部長理察·唐慎格、空軍退役少將斯科特·格拉遜等，全是“朝中”的實力派!
與此同時，在賴斯的運作下，參議院前多數黨領袖托馬斯·達施勒、前眾議員蒂莫西·羅莫爾、參議員愛德華·甘迺迪等影響力甚大的政壇人物，都投到了歐巴馬麾下，替他“賣命”。
在上述這些高價值人脈關係的助推下，歐巴馬很快便從一名普通的
草根青年一躍而成為了美國總統候選人。
要成為美國總統，選副手搭檔也極為講究。歐巴馬為什麼會選約瑟夫·拜登作為自己的競選夥伴呢?關鍵原因是，在白人老百姓里。拜登擁有著遠比歐巴馬旺的人脈關係資源!
最終，歐巴馬的競選夥伴、副總統候選人約瑟夫·拜登確實通過運用其手上強大的人脈資源，為歐巴馬實現其政治夢想注入了巨大的力量。
積累人脈資源是需要時間的，歐巴馬雖然才華橫溢，但只有47歲，人脈遠沒有拜登的旺也是一件很正常的事。因為拜登在30多年前便已經當選為了參議員，而那個時候歐巴馬還只是個10歲出頭的頑童。拜登連選連任，已經任了六屆。拜登與許多工會的關係很深，很受普通白人歡迎，極有名望。正因如此，拜登為歐巴馬拉來了不少自人老百姓的選票。
於是，靠著“智囊團”、“籌款機”、“朝中後台”、“競選夥伴”等超級強大的高價值人脈資源的鼎力相助，歐巴馬終於從一個普通青年翻身成為美國總統，實現了自己的夢想。
不知道歐巴馬站在林肯紀念堂宣讀那篇名為《自由之新生》的演講稿時，是否會想起他的前輩、美國前總統西奧多·羅斯福說過的這樣一句話：“成功的第一要素是懂得如何搞好人際關係。”
事實上，無論是誰，欲想成就一番事業，都必須要像歐巴馬那樣，圍繞著自己的生涯規劃，打造出一個最有利於實現人生目標的高價值人脈圈。須知，懂得如何經營人脈關係資源，打造出高價值人脈，並藉助高價值人脈來幫助自己達成目標，是成功的第一要素!
