《互補行銷研究：基於互補性行銷資產的視角》是2016年經濟管理出版社出版的圖書，作者是周沛。
基本介紹
- 書名：互補行銷研究：基於互補性行銷資產的視角
- 作者：周沛
- 出版社：經濟管理出版社
- 出版時間：2016年12月1日
- 頁數：244 頁
- 定價：88 元
- 開本：16 開
- 裝幀：平裝
- ISBN：9787509646205
內容簡介,作者簡介,圖書目錄,
內容簡介
《互補行銷研究 基於互補性行銷資產的視角》嘗試研究企業行銷管理如何引入外部資源，建立跨企業、跨行業的合作，構建以顧客價值為中心的合作網路，以爭取獲得共同分享大的顧客資產。
為此，《互補行銷研究 基於互補性行銷資產的視角》運用文獻分析、數理分析與案例分析等研究方法，基於互補性理論的研究視角，結合現有的行銷資產理論、價值網行銷范型理論和顧客資產驅動因素理論，提出互補性行銷資產的完整定義，強調面向互補性行銷資產管理，構建互補行銷的整合框架，打造以顧客互補網路價值為中心的互補網路，推動企業與互補體之間的互補合作，可以實現共同分享大的顧客資產。《互補行銷研究 基於互補性行銷資產的視角》通過對一家中國知名旅遊保險企業的案例研究，對影響互補效應創造的概念模型進行了實證檢驗。
作者簡介
周沛，企業管理博士，社會學博士後。安邦保險集團安邦養老保險股份有限公司總經理，中國保險學會副秘書長，中國旅遊研究院旅遊安全研究基地行業顧問委員會秘書長，中國相互保險五十論壇副秘書長。“互補行銷”與“互補網路行銷”行銷戰略理論的提出者和體系創建者。主要研究領域為企業行銷戰略及理論、養老保險實務及理論、旅遊保險及風險管理、相互保險實務及理論等。主持和參與了多項省部級重大課題研究。主持了多家保險總公司的戰略規劃。已在CSSCI等核心期刊上發表論文10餘篇。
圖書目錄
第一章 緒論
第一節 研究背景及研究意義
一、現實背景——行銷驅動力變遷的視角
二、理論背景——獲取行銷競爭優勢的視角
三、研究意義
第二節 研究主題、相關概念的確定與創新點
一、研究主題
二、相關概念的確定
三、研究創新點
第三節 研究方法、技術路線與框架結構
一、研究方法與技術路線
二、本書框架結構
第二章 研究的理論基礎及相關文獻綜述
第一節 行銷資產理論的研究綜述
一、行銷資產理論的研究現狀
二、行銷資產理論研究中存在的不足和問題
第二節 價值網行銷范型的研究評述
一、價值網驅動觀點與價值網行銷范型的提出
二、價值網行銷范型的特徵
三、價值網行銷范型與行銷資產
第三節 互補性理論及相關文獻
一、互補性與超模函式的評述
二、協調博弈與互補性模型的評述
三、互補性資產理論的研究評述
第四節 顧客資產驅動因素理論的研究評述
第三章 互補性行銷資產
第一節 互補性行銷資產的提出和定義
一、互補性行銷資產的提出
二、互補性行銷資產與Teece的互補性資產
三、互補性行銷資產與顧客資產
四、互補性行銷資產與Rust等的顧客資產驅動因素
五、互補性行銷資產的定義
第二節 互補性行銷資產的維度劃分和組合環圖
一、互補性行銷資產與核心行銷資產的關係
二、互補性行銷資產的維度劃分
三、互補性行銷資產的組合環圖
第三節 面向互補性行銷資產的互補價值網驅動
一、價值網驅動的新實踐——和諧與互補的關係論述
二、轉型行銷的新范型——互補價值網驅動
第四章 互補性行銷資產管理的互補行銷整合框架
第一節 互補性行銷資產管理
一、超越價值網驅動下的行銷管理
二、互補性行銷資產管理框架
第二節 價值網路相關模型的啟示
一、Brandenburger等的價值網模型——利益相關者模型
二、波特的鑽石體系——環境要素模型
二、Kathandaraman等的價值網模型——整合運行模型
四、價值網路相關模型的評述
第三節 互補性行銷資產管理的整合框架
一、基本構成要素
二、核心影響要素
三、互補性行銷資產管理的整合框架
第四節 互補行銷
一、互補行銷的定義和作用
二、互補行銷總體實施路徑
三、互補行銷的數學模型構建與互補機理分析
第五章 互補行銷的具體實施路徑
第一節 互補行銷的具體實施路徑框架
磊二節 核心影響要素的分析和互補行銷範式的判斷
一、巨觀要素的變化趨勢分析
二、行業要素的影響分析
三、互補行銷範式的概念與類型識別
第三節 顧客細分與顧客細分框架圖運用
一、互補價值網驅動下的顧客價值判斷
二、顧客互補網路價值視角的顧客細分
第四節 互補性行銷資產的識別和比較
一、研究工具的選取
二、企業互補性行銷資產價值鏈模型的構建
三、企業互補性行銷資產的識別與互補圖解比較
第五節 互補行銷的戰略定位與實施類型
一、互補行銷的聚焦戰略定位矩陣圖
二、互補行銷的三種聚焦戰略
第六章 互補行銷的治理機制設計
第一節 互補行銷的實施核心——互補網路組織的治理
一、互補網路組織的定義與特徵
二、互補網路組織的三維治理邏輯模型
第二節 互補網路組織中的資產依賴、互補結構與互補權力
一、互補網路組織中的資產依賴及互補結構
二、互補網路組織中的互補權力及其使用
三、資產依賴、互補權力和權力使用三者間的關係
第三節 互補網路組織中的策略互補性博弈分析
一、企業與互補體的策略互補性博弈模型
二、不完全信息下的企業與互補體策略互補性博弈
三、不完全信息下的企業與n個互補體策略互補性博弈
四、企業與互補體的策略互補性博弈的重要特徵
第四節 互補網路組織的治理機制實施框架
一、互補網路組織的治理機制實施框架設計
二、互補網路組織的治理類型
三、互補網路組織的治理者／治理結構
四、互補網路組織的基本治理原則
五、互補網路組織的治理機制體系
六、資產依賴性與策略互補性下的治理策略
第七章 互補行銷的互補效應評價
第一節 互補效應評價的概念模型和分析方案
一、一般的企業績效評價理論及相關評價方法的評述
二、互補效應評價的理論、方法和角度
三、互補效應評價的概念模型和分析方案
第二節 互補效應的類型分析
一、直接互補效應
二、間接互補效應
第三節 影響互補效應創造的概念模型及主要因素分析
一、互補行銷能力
二、影響互補效應創造的綜合因素圖
第四節 互補行銷後的互補效應分項評價
一、互補效應分項評價的概念模型：互補效應評價環圖
二、互補效應的分項評價指標體系及神經網路方法
第五節 互補行銷後的互補效應整體評價
一、．互補效應整體評價的分析框架
二、互補效應整體評價的具體步驟
第八章 互補行銷的案例研究——基於旅遊保險企業的實證
第一節 案例研究的方案設計
第二節 案例研究的核心問題和研究命題
第三節 案例研究的實施
一、案例研究對象的確定
二、案例研究對象簡介
三、訪談提綱和訪談問題的擬定
四、案例研究的資料收集
第四節 研究命題檢驗
一、研究命題的檢驗
二、研究命題檢驗結果的匯總
第五節 信度與效度分析
一、信度分析
二、建構效度分析
三、內在效度分析
四、外在效度分析
第六節 案例研究結果討論
一、案例研究結果概述
二、互補體類型與企業互補效應
三、互補合作方式與企業互補效應
四、互補行銷能力與企業互補效應
五、TPP公司互補行銷中存在的問題與實施建議
第九章 總結與展望
第一節 全書總結
第二節 研究的不足
第三節 研究展望
參考文獻
索引
後記
專家推薦表
