中小企業產品鍛造密碼：系統打造市場爆品的八個密碼

內容簡介

為什麼競爭對手的產品火爆脫銷，而自己的倉庫卻積壓爆倉？

為什麼產品價格已經靠近了成本線，但銷量還是上不去？

為什麼對手總有新品推出，對自己的產品形成碾壓式的優勢？

……

作者根據自己多年的經驗，結合目前網際網路爆品的特點，構建了一套研發爆品體系。力求通過8個密碼，53種思路，幫助企業家釐清產品旺銷的底層秘密。徹底解決企業在產品研發與銷售中的同質化高、系列化弱、競爭力不足等問題。

第一章梳理出企業的核心產品 001

1．不同思維衍生的六種模式 002

2．產品為王的時代已經來臨 008

3．梳理步驟1：了解產品架構 011

4．梳理步驟2：關鍵數據讓核心產品“水落石出” 012

5．梳理步驟3：找到錯配點，做好“加減乘除” 016

第二章密碼1：產品策略選擇——給自己設定邊界，選擇做什麼不做什麼 019

1．產品策略是生產經營活動的標線 020

2．單品極致化，持續性地控制市場 021

3．產品專業化，不斷拓展細分新市場客戶 023

4．市場專業化，在研發新產品品類上加把勁 025

5．選擇性專業化，針對需求做個性化設計 027

6．從“覆蓋全市場型”的誤區走出來 030

第三章密碼2：產品價值定位——給產品賦予存在的意義和生存的能力 033

1．價值定位的四要素：需求點、差異點、利益點、支撐點 034

2．逐級遞升：客戶需求的三個層次 035

3．客戶需求與產品利益點的匹配 038

4．塑造價值的關鍵在於塑造“意義” 0425．通過競品分析，找到待升值的差異點 044

6．利益點，究竟是誰的利益 049

7．從品類元素中理出產品的支撐點 052

8．從產品支撐點到產品價格 058

第四章密碼3：產品規劃體系——產品線和產品結構的秘密 061

1．認識產品線與產品結構是規劃的前提 062

2．遵守產品規劃的三大原則 063

3．這些產品規劃理念誤區，你中招了嗎 065

4．運用立體思維，全面看待問題 067

5．調整產品線的小角度與大方向 070

6．找準需求重心，實現產品價值 072

7．設計理念：有用、可用、易用、好用 076

8．知彼知己、取長補短的秘訣——競品分析 078

第五章密碼4：產品品牌戰略

——品牌活法與傳承的最高境界就是形成商業信仰 083