《上癮的秘密：潛移默化的行銷方式如何重塑我們的大腦》是一本2023年民主與建設出版社出版的圖書，作者是[美] 馬特·詹森，普林斯·古曼。
基本介紹
- 書名：上癮的秘密：潛移默化的行銷方式如何重塑我們的大腦
- 作者：[美] 馬特·詹森，普林斯·古曼
- 出版社：民主與建設出版社
- 出版時間：2023年4月1日
- 頁數：344 頁
- 開本：16 開
- 裝幀：平裝
- ISBN：9787513940634
內容簡介,圖書目錄,作者簡介,
內容簡介
如果把你的大腦比作一架飛機，你是駕駛員還是乘客？
本書的兩位作者，一位是腦科學專家，一位是行銷專家，他們強強聯手，通過讓人大開眼界的科學實驗、引人入勝的故事和真實案例，揭示了現代生活中無處不在的套路。這些套路深諳腦科學原理， 涉及痛苦和快樂、情感和邏輯、恐懼和安全、注意力和上癮等領域。 它們比你更懂你自己。
我們總是誤以為決策是自主的，事實卻複雜得多。本書致力於改 變你無知無覺的狀況，幫你認識到大腦是如何工作的，花樣繁多的套 路是如何利用你的大腦缺陷的，以及你的心理畫像是如何清晰地投射在你的行為上的。
從現在開始，接過方向盤，做自己大腦的掌控者吧！
圖書目錄
盲視的力量
第一章 只“吃”選單，不“吃”菜 001
猜謎遊戲：心智模型 005
所信即所見 008
信念如何構建心智模型 010
品牌 = 基於信念的心智模型 012
大腦如何腦補 016
第二章 錨定效應 021
錨定注意力 025
不隨機的隨機 027
模式創建預期 029
如何打破預期 031
內生注意力：閃閃發亮迷人眼 033
從注意力到價值判斷 035
第三章 記憶編碼加速器 043
記憶是什麼 046
記憶編碼 047
內隱記憶 054
內隱學習者越年輕越好 055
情緒記憶和峰終定律 058
品牌體驗成為編碼器 062
體驗主導未來 064
第四章 記憶合成 067
記憶會犯錯 072
情境改變一切 075
情境驅動行為 077
記憶保持一致的重要性 083
認知失調 & 妄想症 086
固守過去 089
第五章 左右搖擺 093
自動模式 096
默認設定 102
便利默認 105
手動模式 106
餓貨，來條士力架 110
客觀環境重重障礙 111
購物療法 114
低 K 行銷策略 118
高 K 行銷策略 121
控制權 123
第六章 快樂 - 痛苦 = 購買 127
追求快樂 131
快樂→痛苦 140
第七章 上癮 2.0 時代 151
快樂與行為 155
快樂與多巴胺 157
快樂、期望、驚喜 160
奧普拉大派送 161
隨機性和行為 163
未完成的感覺 168
標題黨的蔡格尼克記憶效應 169
如何停止刷抖音 171
數字健康 173
成癮科技的未來 177
第八章 偏 好 179
曝光效應 182
流暢度效應 186
可得性偏差 188
最熟悉的陌生人 190
流行文化、電影行業、音樂行業中的 NaS 194
第九章 世界上最有說服力的莫過於一個好故事 199
溝通就是一場網球賽 203
消費時的神經耦合（解耦） 206
了解目標客群的溝通方式 207
鏡像神經元 212
有樣學樣 214
# 姑娘也可以 219
品牌人格化 222
第十章 萬物的本質 227
本質主義：意義是什麼 231
味覺的本質 233
飲品的本質 235
錢包被俘獲？ 238
本質與人類 243
第十一章 不知不覺 247
潛意識的觸動因子 253
為什麼植入廣告如此昂貴 255
感官行銷 257
自由意志真的自由嗎？ 267
第十二章 未來行銷 273
算法無所不用其極 277
神經行銷的未來 277
消費 2.0 時代 283
行銷≈說服力 286
解決之道：從監管和消費者本身出發 288
致 謝 291
注 釋 295
作者簡介
馬特.詹森，普林斯頓大學認知心理學博士，身兼作家、研究員和演說家數 職，是《福布斯》《企業家》和《商業內幕》等重要新聞機構的撰稿 人，擅長用神經科學的觀點解釋消費者的體驗和決策。他在家鄉舊金 山灣區為初創企業和大型品牌提供諮詢，並在波特蘭與耐克合作，擔 任駐店專家。
普林斯.古曼，曾任BAP（汽車電子商務平台開拓者之一）行銷主管，該公司曾 連續三年被《公司》雜誌評為美國高速增長公司。他先後擔任加密貨幣技術初創企業ZipZap首席行銷官、金融科技公司OFX的美國消費 者行銷總監等，是美國著名的行銷專家。現任舊金山霍特國際商學院 （Hult International Business School）的神經行銷教授。
