上海優訓商務諮詢有限公司

SCG上海優訓商務諮詢有限公司專注於銷售培訓，依託30年全球銷售行為的研究成果，和十萬多份銷售人與能力測評結果，致力於通過專業化的培訓流程和課程研發，提升銷售培訓的有效性，為客戶打造高效、有前途的銷售隊伍。

基本介紹

• 公司名稱：上海優訓商務諮詢有限公司
• 外文名稱：Sales Consultant Group
• 總部地點：澳大利亞
• 成立時間：2009-01-13
• 經營範圍：商務諮詢,企業管理諮詢。
• 公司性質：有限責任公司(國內合資)
• 公司口號：致力於客戶業績增長
• 年營業額：1000~5000萬人民幣
• 員工數：20~99人

公司介紹

SCG上海優訓商務諮詢有限公司專注於銷售培訓，依託30年全球銷售行為的研究成果，和十萬多份銷售人與能力測評結果，致力於通過專業化的培訓流程和課程研發，提升銷售培訓的有效性，為客戶打造高效、有前途的銷售隊伍。

SCG優訓諮詢的培訓一直被客戶認為是注重實戰的，能夠有效促進學員的的銷售業績增長。正因如此，優訓得到了多家500強企業的認可；在SCG優訓諮詢的客戶中，超過80%有三年以上的長期合作。

公司地址

企業註冊地址：上海市青浦區外青松公路7548弄588號3號樓-161

企業文化

原則一、積極主動

原則二、以終為始

原則三、要事第一

原則四、雙贏思維

原則五、知彼解己

原則六、統合綜效

原則七、不斷更新

原則八、持續學習

服務理念

SCG優訓諮詢發現，銷售培訓的有效性主要取決於兩個方面：

一是專業的培訓流程。經過十餘年的實踐，優訓在訓前調研、課程開發、培訓實施、訓後跟蹤、學員管理、知識管理、內部宣傳上建立了完整的流程，幫助客戶管理培訓的組織和實施，保證培訓的質量，

二是專業的課程開發。SCG優訓諮詢發現好的課程要滿足四個要求：

· 要有好的方法論做支撐而不僅僅是經驗一席談；

· 要有效運用多種培訓形式，提高傳遞的有效性；

· 要結合客戶的銷售流程和案例；

· 要有可以幫助客戶落地的工具。

SCG優訓諮詢的培訓，可以幫助客戶完成三樣東西：案例集、話術集、落地工具。

從培訓到落地，從諮詢到種子培養，SCG優訓諮詢整體解決方案，致力於為您雪中送炭。

服務流程

專業的流程

SCG優訓諮詢研究發現執行標準課程的專業流程需要“虛重於實”，我們不僅僅關注課程本身的質量，還關注課前課後在企業內部的推廣，致力於在客戶內部打造統一的銷售語言平台，創造某種銷售文化。

出色的課程

要想打造某種銷售文化，宣導的過程固然需要專業，但是宣導的核心還是賴在課程內容本身，沒有出色的課程，哪裡敢談傳導某種銷售文化呢？

SCG優訓諮詢課程覆蓋三大領域：電子零售業、工業、金融服務業。

定製化服務

當企業內部已經就銷售行程一種統一的身影，行成某種銷售文化，我們就需要開始深度關註銷售隊伍在哪些節點，在哪些關卡上仍然面臨巨大的挑戰，致力於提升銷售的技能，面對這些挑戰，解決問題。這樣貼骨貼肉的解決方案，需要深度了解每個獨特客戶的獨特銷售流程和績效要求，因此SCG優訓諮詢定製化的服務流程達到了“虛實結合”的境界，深度關注客戶本身。

訓後追蹤

再精彩的培訓課程，也很難擺脫825黃金法則，也就是所謂的80%的學員，在聽完課程2周后，記憶只剩下幾句話或一個亮點，甚至一個笑話，因此為了確保好多方法論能夠真的被落實於工作，真的改變績效，SCG優訓諮詢創建了訓後追蹤60-90天的KASH模型。

SCG優訓諮詢60-90天KASH的服務模型：建立了“講師/導師 - 學員”的雙重督導制，確保從“知識 - 技能 - 習慣”的改變。

體系規劃

培訓課程再落地，如果不能夠深度管控到績效，就很難規避“人之初性本懶，要想好全靠管“這個法則，沒有績效何談管理，沒有管理何來堅持？因此SCG優訓諮詢深度銷售培訓體系規劃項目，致力於創建銷售能力模型，通關”招聘 - 培訓 - 職業生涯 - 績效管理“，確保銷售培訓生根於企業，開出行為花，結出績效果。

人員發展

外部顧問的力量畢竟只能介入一時，不能介入一世，因此最佳的合作永遠是：授人以魚，不如授人以漁！SCG優訓諮詢種子計畫旨在幫助企業建立專業銷售培訓的內化團隊，提供四等12級TTT授證。

出版書籍

《大客戶銷售謀攻之道》

大客戶銷售中的三個基本問題：
人——通過五維模型和銷售路徑來剖析人的問題。
流程——將採購流程分為四個階段，詳細闡述每個階段的問題和銷售人員應該完成的工作。
方案——通過BVF模型、標準建立等工具，闡述如何讓方案體現差異化。

《大客戶銷售實戰篇》

作為《大客戶銷售：謀攻之道》一書的實戰銷售案例篇，以講故事的形式，完整描繪了一個大客戶銷售過程中的每個階段和銷售代表的心路歷程，解讀每個階段銷售代表的挑戰和與不同客戶在不同的銷售階段如何建立互信的過程。