一步到位法在洽談初期，對於推銷品的報價，推銷人員態度要堅決，使顧客認為推銷人員妥協的可能性很小，不抱有太高的希望，但到了達成交易的關鍵時刻，推銷人員一次性地讓價到位，給顧客一個驚喜，加速達成交易。
基本介紹
- 中文名：一步到位法
- 外文名：One step method
- 特點：讓價
- 類型：現代詞
一步到位法的優點,一步到位法的缺點,
一步到位法的優點
這種讓價方式具有以下優點：
1．推銷人員報價態度堅定，寸步不讓，如果顧客沒有更強的毅力與持久的耐心，最終會接受推銷人員的報價，為賣方帶來豐厚的收益。
2．推銷人員在堅持數次不讓價之後，關鍵時刻的一次較大幅度的讓價會使顧客驚喜異常，從而產生珍惜、感激之情，為達成交易創造了條件。
3．要么不讓價，要么大幅度地讓價，會使顧客覺得推銷人員豪爽、大氣，進而對推銷人員產生好感，為以後的交易奠定了基礎。
一步到位法的缺點
這種方式也存在缺點：
1．推銷人員口氣堅定，沒有妥協的餘地，會使顧客覺得推銷人員態度生硬、冷漠、不近人情，缺乏達成交易的誠意，不願意洽談下去，有可能過早地結束洽談；
2．如果顧客是個洽談高手，在做出較大幅度的讓價後，又提出更高的讓價要求，因無利可讓，將導致推銷洽談陷入僵局。
