成交聖經

《成交聖經》是2010年9月中華工商聯合出版社有限責任公司出版的圖書，作者是陳龍。

基本介紹

• 書名：成交聖經
• 作者：陳龍
• ISBN：9787802495531
• 定價：￥29.90
• 出版社：中華工商聯合出版社有限責任公司
• 出版時間：2010-9-1

圖書信息

成交聖經

定　價：￥29.90作　者：陳龍　著

出 版 社：中華工商聯合出版社有限責任公司

出版時間：2010-9-1

開　本：16開

i S B N：9787802495531

內容簡介

沒有成交，何談銷售?成交是行銷的結果，銷售員永遠要牢記：成交才是硬道理。高效成交，並非無章可循，讀透本書，或許您可以少走五年、十年彎路。作者以行銷學為理論基礎，在銷售實戰案例的基礎上，旁徵博引，提煉出八大快速成交攻略：

◆首先成交自己——先交朋友再談生意

◆摸清客戶底細——為高效成交打基礎

◆輕鬆化解拒絕——拒絕只是客戶的習慣

◆異議並不可怕——成交的前兆就是異議

◆洞悉客戶心理——讀懂心理才能成交

◆確立談判優勢——在與客戶博弈中取勝

◆別被價格左右——讓成交變得順理成章

◆銷售在成交後——成交結束≠銷售結束

圖書目錄

第一章　首先成交自己——先交朋友再談生意

1．銷售的不是產品，而是自己

2．你要堅信：銷售是最好的工作

3．讓客戶相信你，更要讓客戶喜歡你

4．尋找共同話題，深入交談

5以良好的心態對待客戶

6．幽默，為你的魅力值加分

7．巧妙讚美，但不過火

8．你的禮儀價值百萬

9．誠信是你最大的資本

第二章　摸清客戶底細——為高效成交打基礎

1．了解你的客戶一定要深入

2．客戶信息越詳細，成交機率越大

3．挖掘客戶的真正需求

4．找準目標客戶，你會事半功倍