《華為飽和攻擊行銷法》由低音 • 北京聯合出版公司出版發行，作者是孟慶祥。
基本介紹
- 中文名：華為飽和攻擊行銷法
- 作者：孟慶祥
- 出版社：低音 • 北京聯合出版公司
- 出版時間：2021年4月
- 頁數：328 頁
- 定價：68 元
- 裝幀：精裝
- ISBN：9787559645623
內容簡介,圖書目錄,作者簡介,
內容簡介
華為是研究中國企業的最佳樣本。華為的成功，不僅僅是管理的成功、研發的成功，更是其強悍行銷能力的成功──2019年銷售額高達8500多億元、連續多年高速成長、把自己的銷售經驗複製到從B端到C端的多個領域。華為銷售的核心，就是飽和攻擊行銷法。
本書以華為多行業的成功行銷實踐為例，深度解讀華為的經典銷售理論和實踐方法，提出適合多數行業的“飽和攻擊行銷模型”，分別從機會、價值、信息、品牌信任度四個方面闡述企業成功做好行銷的本質邏輯。該模型能夠幫助企業和行銷人員最佳化現有銷售模式，用精確的過程管控和高強度的行銷手段多路徑、多梯次達成行銷，創造卓越的銷售業績。
作者供職華為近20年，歷任基層銷售、金牌講師及銷售戰略顧問，對華為從始至今的行銷實踐和銷售戰略有深刻的思考，並親歷華為走向世界級企業的全過程。本書帶你從內部人士的角度了解華為行銷，學會華為強悍而獨特的飽和攻擊行銷方法。
圖書目錄
序言
一線呼喚炮火
多路徑、多梯次進攻
提高進攻強度
精確管控
第一章 華為行銷的故事
第一節 創業初期
第二節 國內發展
第三節 全球發展
第四節 多元化拓展
第五節 華為手機行銷
第二章 華為行銷思想
第一節 建立市場導向的文化
第二節 飽和攻擊
第三節 理解銷售，樹立信心
第四節 一線呼喚炮火的體系
第五節 建立壓力傳遞系統
第六節 四個關鍵要素
第三章 華為行銷組織1
第一節 先建組織還是先作戰
第二節 銷售組織
第三節 華為鐵三角的故事
第四節 學習型組織
第四章 華為行銷方法
第一節 九招制勝
第二節 客戶關係管理
第三節 理解產品
第四節 “一五一工程”
第五節 “五環十四招”詳解
第六節 做計畫與打項目
第七節 銷售會議
第八節 銷售的激勵
第五章 到處都是飽和攻擊行銷法
第一節 爭奪紅利
第二節 從誘餌到成交
第三節 會銷——信息飽和攻擊
第六章 萬物行銷的方法論
第一節 萬物行銷
第二節 OVIT行銷方法論
第七章 機會是關鍵
第一節 巨觀機會
第二節 銷售機會
第八章 價值是基礎
第一節 準確理解用戶需求
第二節 判斷創新產品的價值
第三節 放大成熟產品的價值
第四節 藍海找場景，紅海找賣點
第五節 96分的產品觀
第九章 信息是關鍵
第一節 信息的三個特徵值
第二節 商品成交所需的信息量
第十章 相信是目標
第一節 獲取信任
第二節 品牌就是相信
第三節 是否應該追求品牌溢價
第四節 銷售晉級三階段
作者簡介
孟慶祥，著名財經作家，前華為金牌講師、戰略顧問，在華為銷售部門工作20餘年。虎嗅、36氪專欄作家，長期專注於企業管理與商業創新研究，對中國企業的行銷具有精闢獨到的見解。著有《華為行銷法：鐵三角行銷模型與飽和攻擊戰術》（第一版）《以一當百》《山寨革命》《賠賺——找到贏利槓桿的支點》《達爾文密碼》《人性與個性的邏輯》等書。
