勝算(2009年陝西師範大學出版社出版的圖書)

《勝算》以一個資深職場人士的筆，記錄了最驚心動魄的商戰風雲，展現了最真實的銷售職場人生。小說故事情節環環相扣，扣人心弦，高潮懸念迭出，智慧與陰謀對峙，技巧與謀略並行，是值得每一個銷售和經理人認真研讀的優秀商戰小說。

基本介紹

• 中文名：勝算
• 作者：孫力
• 出版時間：2009年5月1日
• 出版社：陝西師範大學出版社
• 頁數：347 頁
• ISBN：9787561346587
• 定價：28 元
• 開本：16 開

編輯推薦

一部以弱勝強的銷售典範之作，給每一個銷售和經理人的勇氣之書、智慧之書。

勝算

就算我們渺小，就算勝算為零，就算失敗一千次，我們也決不放棄，直到成功！

如果說eBay是大海里的鯊魚，那淘寶就是長江里的鱷魚，鱷魚在大海里與鯊魚搏鬥，結果可想而知，但如果是在長江里，鯊魚不一定是鱷魚的對手。中國市場環境我們太熟了，（所以）我們的勝算會大很多。

——馬雲

登山時非常痛苦，你總想放棄，你以為你上不去了，可成功就在於你能否再堅持一下。這種體驗在生活中一般需要十幾年時間才能體會到，可通過登山，一個禮拜就能體會到。現在，在談判時，從心理上我就有一種壓倒對方的氣勢。我想，我能登上去，你行嗎？你根本耗不過我。

——王石

人的事業是一場馬拉松，在每一個彎道處，前後的次序都會有所變化，勝算大小也隨之變化，但最終跑到底的，一定是最有毅力並且跑對方向的那個人，而不是某一段跑得最快的人。

——馮侖

我最在乎的是消費者，消費者是唯一的行銷專家。誰消費我的產品，我就要把他研究透。一天不研究透，我就痛苦一天，對消費者的研究超過你的對手，勝算就站在你這一邊。

——史玉柱

內容簡介

民營通信企業的新兵恆佳成功研發了數字交換機，它面臨的最迫切的任務就是銷售。恆佳精英銷售崔大偉臨危受命，一面快速組建自己的銷售團隊，一面將觸角伸向全國各地，與競爭公司大外企愛西及同城對手天賽展開了你死我活的逐鹿之爭。在強者環伺的市場氛圍下，恆佳要如何突圍，才能打開局面，站穩腳跟？技術、資金、團隊協作、政治影響力，勝算到底能有幾分？在輸與贏不斷轉換的蹺蹺板上，誰才是最後的贏家？崔大偉的得力幹將、女銷售夏琳，為著目標堅忍執著並快樂地打拚著，而當事業與愛情都變得前途未卜、不可預測時，在痛苦的掙扎與抉擇之後，她的人生之路應該往何處去，她的勝算又在哪裡？……

作者簡介

孫力，男，南京航空航天大學碩士，有知名國企、外企工作經歷，2003年創辦運作IT企業，擔任總經理，經歷過研發、製造、銷售等各種商業形態，熟諳企業經營和管理的各個環節，洞悉老闆和員工、上司和下屬、技術和銷售等不同身份和領域的職場中人的生存之道。根據親身經歷寫作的《勝算》，在網路一經連載，立即引起轟動，為眾多網站轉載，被譽為“商戰版的《孫子兵法》”、“最能激發鬥志的精彩商戰小說”。

圖書目錄

商場如戰場

第一戰 婚禮上的商機

第二戰 差距

第三戰 升職

第四戰 招兵買馬

第五戰 搶單培訓

第六戰 極限生存訓練

第七戰 大商機

第八戰 群雄逐鹿

第九戰 他山之石可以攻玉

第十戰 以情動人

第十一戰 Men'S night

第十二戰 勝算＞50%

第十三戰 一石二鳥

第十四戰 不認輸

第十五戰 “空軍一號”

第十六戰 查理歐的算盤

第十七戰 絕地反擊

第十八戰 馮局長的煩惱

第十九戰 招標

第二十戰 夏琳的彷徨

尾聲

第一部分

像深圳大多數企業一樣，恆佳也還沒有開工，公司的三位高層為討到吉利，今天也來弘法寺燒香。性急的總經理范勝軒，永遠急匆匆地走在前面，他身材中等，行步生風，即使在風和日麗的閒散時刻，臉上也滿是堅毅和認真，仿佛自己不是去寺里燒香，而是去參加一場生死攸關的重大談判。

• 第一戰　婚禮上的商機（1）
• 第一戰　婚禮上的商機（2）
• 第一戰　婚禮上的商機（3）
• 第一戰　婚禮上的商機（4）
• 第一戰　婚禮上的商機（5）
• 第一戰　婚禮上的商機（6）
• 第一戰　婚禮上的商機（7）
• 第一戰　婚禮上的商機（8）
• 第一戰　婚禮上的商機（9）
• 第一戰　婚禮上的商機（10）
• 第一戰　婚禮上的商機（11）
• 第一戰　婚禮上的商機（12）
• 第一戰　婚禮上的商機（13）
• 第一戰　婚禮上的商機（14）
• 第一戰　婚禮上的商機（15）
• 第一戰　婚禮上的商機（16）
• 第二戰　差距（1）
• 第二戰　差距（2）
• 第二戰　差距（3）
• 第二戰　差距（4）
• 第二戰　差距（5）
• 第二戰　差距（6）
• 第二戰　差距（7）
• 第二戰　差距（8）
• 第二戰　差距（9）
• 第二戰　差距（10）
• 第二戰　差距（11）
• 第二戰　差距（12）
• 第二戰　差距（13）
• 第二戰　差距（14）
• 第二戰　差距（15）
• 第二戰　差距（16）

第二部分

人不同於一般產品的最大特點是：人是活的。人會掩飾自己的短處，把自己打扮成符合公司要求的合格應聘者，這是崔大偉面臨的難題。但另一方面，人也具有可塑性，稍稍有些瑕疵的應聘者，可以通過培訓打造成合格的銷售。崔大偉在做銷售時，時時刻刻在揣度採購決策者的心理，因此很容易把自己換位成一個採購者。

• 第三戰　升職（1）
• 第三戰　升職（2）
• 第三戰　升職（3）
• 第三戰　升職（4）
• 第三戰　升職（5）
• 第三戰　升職（6）
• 第三戰　升職（7）
• 第三戰　升職（8）
• 第三戰　升職（9）
• 第三戰　升職（10）
• 第四戰　招兵買馬（1）
• 第四戰　招兵買馬（2）
• 第四戰　招兵買馬（3）
• 第四戰　招兵買馬（4）
• 第四戰　招兵買馬（5）
• 第四戰　招兵買馬（6）
• 第四戰　招兵買馬（7）
• 第四戰　招兵買馬（8）
• 第四戰　招兵買馬（9）
• 第四戰　招兵買馬（10）
• 第四戰　招兵買馬（11）
• 第四戰　招兵買馬（12）
• 第四戰　招兵買馬（13）
• 第四戰　招兵買馬（14）
• 第四戰　招兵買馬（15）
• 第四戰　招兵買馬（16）
• 第四戰　招兵買馬（17）
• 第四戰　招兵買馬（18）

第三部分

我們的人海戰術顯示出很多的優越性，特別在朝鮮山地更加得心應手：我們善於近距離作戰，能打夜戰。最後迫使具有優勢兵力的美國人，不得不坐到了談判桌前。“現在的中國市場，也不是一馬平川的開闊地，裡面充滿了山地、沼澤、森林。這種市場環境是由條條塊塊的權力格局，和各種各樣的潛規則造成的。這一點崔總已經為你們做了分析，同時也進行過充分的演練。

• 第五戰　搶單培訓（1）
• 第五戰　搶單培訓（2）
• 第五戰　搶單培訓（3）
• 第五戰　搶單培訓（4）
• 第五戰　搶單培訓（5）
• 第五戰　搶單培訓（6）
• 第五戰　搶單培訓（7）
• 第五戰　搶單培訓（8）
• 第五戰　搶單培訓（9）
• 第五戰　搶單培訓（10）
• 第五戰　搶單培訓（11）
• 第五戰　搶單培訓（12）
• 第五戰　搶單培訓（13）
• 第五戰　搶單培訓（14）
• 第六戰　極限生存訓練（1）
• 第六戰　極限生存訓練（2）
• 第六戰　極限生存訓練（3）
• 第六戰　極限生存訓練（4）
• 第六戰　極限生存訓練（5）
• 第六戰　極限生存訓練（6）
• 第六戰　極限生存訓練（7）
• 第六戰　極限生存訓練（8）
• 第六戰　極限生存訓練（9）
• 第六戰　極限生存訓練（10）
• 第六戰　極限生存訓練（11）
• 第六戰　極限生存訓練（12）
• 第六戰　極限生存訓練（13）
• 第六戰　極限生存訓練（14）
• 第六戰　極限生存訓練（15）
• 第六戰　極限生存訓練（16）
• 第六戰　極限生存訓練（17）
• 第六戰　極限生存訓練（18）
• 第六戰　極限生存訓練（19）
• 第六戰　極限生存訓練（20）