勝算(2009年陝西師範大學出版社出版的圖書)

勝算(2009年陝西師範大學出版社出版的圖書)

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《勝算》以一個資深職場人士的筆,記錄了最驚心動魄的商戰風雲,展現了最真實的銷售職場人生。小說故事情節環環相扣,扣人心弦,高潮懸念迭出,智慧與陰謀對峙,技巧與謀略並行,是值得每一個銷售和經理人認真研讀的優秀商戰小說。

基本介紹

  • 中文名:勝算
  • 作者:孫力
  • 出版時間:2009年5月1日
  • 出版社陝西師範大學出版社
  • 頁數:347 頁
  • ISBN:9787561346587
  • 定價:28 元
  • 開本:16 開
編輯推薦,內容簡介,作者簡介,圖書目錄,商場如戰場,第一部分,第二部分,第三部分,

編輯推薦

一部以弱勝強的銷售典範之作,給每一個銷售和經理人的勇氣之書、智慧之書。
勝算
勝算
就算我們渺小,就算勝算為零,就算失敗一千次,我們也決不放棄,直到成功!
如果說eBay是大海里的鯊魚,那淘寶就是長江里的鱷魚,鱷魚在大海里與鯊魚搏鬥,結果可想而知,但如果是在長江里,鯊魚不一定是鱷魚的對手。中國市場環境我們太熟了,(所以)我們的勝算會大很多。
——馬雲
登山時非常痛苦,你總想放棄,你以為你上不去了,可成功就在於你能否再堅持一下。這種體驗在生活中一般需要十幾年時間才能體會到,可通過登山,一個禮拜就能體會到。現在,在談判時,從心理上我就有一種壓倒對方的氣勢。我想,我能登上去,你行嗎?你根本耗不過我。
——王石
人的事業是一場馬拉松,在每一個彎道處,前後的次序都會有所變化,勝算大小也隨之變化,但最終跑到底的,一定是最有毅力並且跑對方向的那個人,而不是某一段跑得最快的人。
——馮侖
我最在乎的是消費者,消費者是唯一的行銷專家。誰消費我的產品,我就要把他研究透。一天不研究透,我就痛苦一天,對消費者的研究超過你的對手,勝算就站在你這一邊。
——史玉柱

內容簡介

民營通信企業的新兵恆佳成功研發了數字交換機,它面臨的最迫切的任務就是銷售。恆佳精英銷售崔大偉臨危受命,一面快速組建自己的銷售團隊,一面將觸角伸向全國各地,與競爭公司大外企愛西及同城對手天賽展開了你死我活的逐鹿之爭。在強者環伺的市場氛圍下,恆佳要如何突圍,才能打開局面,站穩腳跟?技術、資金、團隊協作、政治影響力,勝算到底能有幾分?在輸與贏不斷轉換的蹺蹺板上,誰才是最後的贏家?崔大偉的得力幹將、女銷售夏琳,為著目標堅忍執著並快樂地打拚著,而當事業與愛情都變得前途未卜、不可預測時,在痛苦的掙扎與抉擇之後,她的人生之路應該往何處去,她的勝算又在哪裡?……

作者簡介

孫力,男,南京航空航天大學碩士,有知名國企、外企工作經歷,2003年創辦運作IT企業,擔任總經理,經歷過研發、製造、銷售等各種商業形態,熟諳企業經營和管理的各個環節,洞悉老闆和員工、上司和下屬、技術和銷售等不同身份和領域的職場中人的生存之道。根據親身經歷寫作的《勝算》,在網路一經連載,立即引起轟動,為眾多網站轉載,被譽為“商戰版的《孫子兵法》”、“最能激發鬥志的精彩商戰小說”。

圖書目錄

商場如戰場

第一戰 婚禮上的商機
第二戰 差距
第三戰 升職
第四戰 招兵買馬
第五戰 搶單培訓
第六戰 極限生存訓練
第七戰 大商機
第八戰 群雄逐鹿
第九戰 他山之石可以攻玉
第十戰 以情動人
第十一戰 Men'S night
第十二戰 勝算>50%
第十三戰 一石二鳥
第十四戰 不認輸
第十五戰 “空軍一號”
第十六戰 查理歐的算盤
第十七戰 絕地反擊
第十八戰 馮局長的煩惱
第十九戰 招標
第二十戰 夏琳的彷徨
尾聲

第一部分

像深圳大多數企業一樣,恆佳也還沒有開工,公司的三位高層為討到吉利,今天也來弘法寺燒香。性急的總經理范勝軒,永遠急匆匆地走在前面,他身材中等,行步生風,即使在風和日麗的閒散時刻,臉上也滿是堅毅和認真,仿佛自己不是去寺里燒香,而是去參加一場生死攸關的重大談判。
  • 第一戰 婚禮上的商機(1)
  • 第一戰 婚禮上的商機(2)
  • 第一戰 婚禮上的商機(3)
  • 第一戰 婚禮上的商機(4)
  • 第一戰 婚禮上的商機(5)
  • 第一戰 婚禮上的商機(6)
  • 第一戰 婚禮上的商機(7)
  • 第一戰 婚禮上的商機(8)
  • 第一戰 婚禮上的商機(9)
  • 第一戰 婚禮上的商機(10)
  • 第一戰 婚禮上的商機(11)
  • 第一戰 婚禮上的商機(12)
  • 第一戰 婚禮上的商機(13)
  • 第一戰 婚禮上的商機(14)
  • 第一戰 婚禮上的商機(15)
  • 第一戰 婚禮上的商機(16)
  • 第二戰 差距(1)
  • 第二戰 差距(2)
  • 第二戰 差距(3)
  • 第二戰 差距(4)
  • 第二戰 差距(5)
  • 第二戰 差距(6)
  • 第二戰 差距(7)
  • 第二戰 差距(8)
  • 第二戰 差距(9)
  • 第二戰 差距(10)
  • 第二戰 差距(11)
  • 第二戰 差距(12)
  • 第二戰 差距(13)
  • 第二戰 差距(14)
  • 第二戰 差距(15)
  • 第二戰 差距(16)

第二部分

人不同於一般產品的最大特點是:人是活的。人會掩飾自己的短處,把自己打扮成符合公司要求的合格應聘者,這是崔大偉面臨的難題。但另一方面,人也具有可塑性,稍稍有些瑕疵的應聘者,可以通過培訓打造成合格的銷售。崔大偉在做銷售時,時時刻刻在揣度採購決策者的心理,因此很容易把自己換位成一個採購者。
  • 第三戰 升職(1)
  • 第三戰 升職(2)
  • 第三戰 升職(3)
  • 第三戰 升職(4)
  • 第三戰 升職(5)
  • 第三戰 升職(6)
  • 第三戰 升職(7)
  • 第三戰 升職(8)
  • 第三戰 升職(9)
  • 第三戰 升職(10)
  • 第四戰 招兵買馬(1)
  • 第四戰 招兵買馬(2)
  • 第四戰 招兵買馬(3)
  • 第四戰 招兵買馬(4)
  • 第四戰 招兵買馬(5)
  • 第四戰 招兵買馬(6)
  • 第四戰 招兵買馬(7)
  • 第四戰 招兵買馬(8)
  • 第四戰 招兵買馬(9)
  • 第四戰 招兵買馬(10)
  • 第四戰 招兵買馬(11)
  • 第四戰 招兵買馬(12)
  • 第四戰 招兵買馬(13)
  • 第四戰 招兵買馬(14)
  • 第四戰 招兵買馬(15)
  • 第四戰 招兵買馬(16)
  • 第四戰 招兵買馬(17)
  • 第四戰 招兵買馬(18)

第三部分

我們的人海戰術顯示出很多的優越性,特別在朝鮮山地更加得心應手:我們善於近距離作戰,能打夜戰。最後迫使具有優勢兵力的美國人,不得不坐到了談判桌前。“現在的中國市場,也不是一馬平川的開闊地,裡面充滿了山地、沼澤、森林。這種市場環境是由條條塊塊的權力格局,和各種各樣的潛規則造成的。這一點崔總已經為你們做了分析,同時也進行過充分的演練。
  • 第五戰 搶單培訓(1)
  • 第五戰 搶單培訓(2)
  • 第五戰 搶單培訓(3)
  • 第五戰 搶單培訓(4)
  • 第五戰 搶單培訓(5)
  • 第五戰 搶單培訓(6)
  • 第五戰 搶單培訓(7)
  • 第五戰 搶單培訓(8)
  • 第五戰 搶單培訓(9)
  • 第五戰 搶單培訓(10)
  • 第五戰 搶單培訓(11)
  • 第五戰 搶單培訓(12)
  • 第五戰 搶單培訓(13)
  • 第五戰 搶單培訓(14)
  • 第六戰 極限生存訓練(1)
  • 第六戰 極限生存訓練(2)
  • 第六戰 極限生存訓練(3)
  • 第六戰 極限生存訓練(4)
  • 第六戰 極限生存訓練(5)
  • 第六戰 極限生存訓練(6)
  • 第六戰 極限生存訓練(7)
  • 第六戰 極限生存訓練(8)
  • 第六戰 極限生存訓練(9)
  • 第六戰 極限生存訓練(10)
  • 第六戰 極限生存訓練(11)
  • 第六戰 極限生存訓練(12)
  • 第六戰 極限生存訓練(13)
  • 第六戰 極限生存訓練(14)
  • 第六戰 極限生存訓練(15)
  • 第六戰 極限生存訓練(16)
  • 第六戰 極限生存訓練(17)
  • 第六戰 極限生存訓練(18)
  • 第六戰 極限生存訓練(19)
  • 第六戰 極限生存訓練(20)
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